地产·销售管理《新入职置业顾问跑盘管理制度》.doc

同致行新入职置业顾问跑盘管理制度 置业顾问在入职培训期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过考核后，方能上岗。 跑盘目的： 1、通过跑盘程序，帮助和督导上述人员成为“地理通”和“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。 2、通过跑盘程序，使上述人员磨练意志、端正行业观念，培养品格素质和职业精神。 跑盘要求： 1、“地理通”：全局掌握城市结构、道路走向、地貌特征。 （1）掌握城市结构，建立正确的方向感； （2）参见市区地图，划分行政区域（老百姓在地理称谓上的约定俗成对地理标识尤为重要），标示样点楼盘的分布情况。 “楼盘通”：全面掌握市区所有已建和再建商品房的基本现状，重点为在售商品房。 商业物业较集中的区域： 办公物业较集中的区域： 收集并整合指定楼盘的详细资料，具体要求如下： 熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物业开发公司、物管公司概况（包括联系电话）； 了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）； 物业外观材料 水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙 物业层高划分 1-4层 低层 1-8层多层 1-25层 小高层（报盘指标中计入高层） 1-33层 高层 超过100米 超高层 物业功能用途 单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库 (3) 了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等） 电梯品牌 奥迪斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立、韩国 大堂、电梯间材料 地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石 墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃 四．督导与考核： 跑盘人员的主管销售经理负责跑盘跟进以及对跑盘人员的督导工作； 跑盘人员应依照要求按时提交跑盘作业,含a.跑盘地图(含道路及建筑物)；b. 市场调研表(指定楼盘)，销售经理将对作业进行批阅和讲评； 开始跑盘的前三天，跑盘人员须到销售经理处集合，接受作业检查并与他人分享经验、解除疑惑。此后，跑盘人员可以每隔最长不超过三日到销售经理处报到，汇报跑盘情况。。整个跑盘过程中，至少对跑盘人员安排三次集中讲解和讲评； 对于完成出色的跑盘作业，销售经理应收集保留在部门存档； 销售经理在对跑盘人员辅导的过程中，应注意及时收集整理跑盘人员总结的各种精彩小窍门，并可与全部门进行分享。 跑盘结束后，销售管理部将安排专门时间对跑盘人员进行考核，成绩列入销售管理部员工培训档案，并作为对该员工安排下一步工作的主要依据之一。 附件： 附件一：《跑盘地块图》（根据项目所处城市由销售经理制作）； 附件二：《采盘调查表》； 同致行（中国）地产顾问有限公司 销售管理中心 2008-8-1 项目资料调查表 调查日期： 天气： 调查人： 地理位置 　 发展商 　 代理商 　 占地面积 ㎡ 总建筑面积 ㎡ 容积率 　 项目规模 共____栋；____栋____层，____栋____层，____栋____层 总户数 户 土地年限 ___年； 自___年___月起 现工程状况 　 外墙材料 　 承建商 　 物管公司 　 管理费 元/㎡ 建筑设计 　 园林设计 　 绿化率 % 车 位 共______个；地上___个，地下___个 车位租/售 　 收费标准 元/月 　 开工时间 　 认筹时间 　 诚意金 元 入伙时间 　 解筹时间 　 已认筹量 张 开盘时间 　 开盘优惠 　 解筹方式 　 项目起价 元/㎡ 最高价 元/㎡ 实用率 % 项目均价 元/㎡ 层差 元 朝向差 元 交楼标准 　 　 付款方式/折扣 一次性 折 户型构成 户型 面积 户数 比例 销售率 按揭 折 　 　 　 　 　 建筑分期 折 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 减免费用 　 　 　 　 　 　 项目分层情况 ______梯______户 电梯 品牌 　 　 　 项目预计租金 销售咨询电话 　 元/ 房 元/ 房 B 项目营销分析 项目主诉求点 　 客户群体定位 　 畅销户型及原因 　 滞销户型及原因 　 样板房点评 　 现场包装效果 　 现场销售氛围 (日均来访量) 　 周遍环境特点 　 配套状况 内部 　 外部 　 交通状况 大巴 　 小巴 　 户型特点说明 　 项目优势 　 项目劣势 　 记价表 (