上海龙湖滟澜山案例启示文化的浓缩_营销的极致演绎10p.ppt

一个案例的启示：龙湖滟澜山（上海）项目背景——佘山外郊环线，交通配套完全缺失，龙湖在上海的第一个项目，遭遇08淡市寒冬 项目区位：位于大佘山板块青浦赵巷国际别墅区 总体整体指标 用地面积：14万平米 建筑面积：21万平米 容积率：1.0 “浪漫文化”之于上海 上海是一个文化的大熔炉，所有地域文化、宗教传统和高级文明，到了上海之后，最终演变为极具都市风格或东方神韵的“海派”； 上海人不会满足于平庸的日常生活本身，总是在追求世俗背后的浪漫、实用背后的格调，不一定奢华，但一定是精致的；情感或许不真诚，但一定是浪漫的。 上海人注重形象，注重包装， 注重外在的那层气质、品味和格调 龙湖滟澜山：老上海的浪漫生活复兴，城市精神诉求下的生活倡导 情感共识，浪漫回归。 上海龙湖滟澜山——以浪漫的名义气势，围绕着浪漫开展一系列的营销活动，打动客户，引起客户的共鸣。 2008.6 08.8~08.9 08.10~08.11 08.11.09~ 08.11.23 首推“上海·浪漫复兴生活”的主题，奠定营造浪漫基调; 淮海中路洋房里设置龙湖会所，植入大品牌高端活动，香格里拉品鉴会 一份讲述浪漫的报纸---追忆这个城市的浪漫，利用报纸的形式将名人访谈，老上海浪漫追忆生动的体现 滟澜山中的梦幻精灵 浪漫圣诞夜暨龙湖会成立。 样板房开放，草地夜宴， 08.11.09~ 08.12 浪漫圣诞夜暨龙湖会成立 09.03 “滟澜芬芳”的花艺沙龙活动 香格里拉品鉴会 浪漫油画风格中的美丽女郎 浪漫体验之旅 在首批1470余组意向客户中选出57户“龙湖浪漫体验之旅”两上京城，三下渝州; 《上海浪漫地图》浪漫油画风格中的美丽女郎 关键举措1:老房子复兴上海浪漫 ——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动 浪漫本源：在上海市中心最具风情的淮海中路老洋房设置龙湖会 活动：香格里拉品鉴会 主题：上海龙湖1号作品滟澜山惊艳亮相。 遭遇西班牙激情 唯美的小提琴开场 让业主尽情在里面撒野 关键举措2:浪漫话题造制，引起持续关系——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动 浪漫回忆：回顾百年上海·浪漫志；上海浪漫地图 活动：浪漫圣诞夜 主题：上海龙湖会成立 相约龙湖 善待一生 内容：圣诞祝福、幸运抽奖、精彩演艺、趣味游戏、自助晚宴盛情款待百余龙湖业主及亲友 关键举措3:女性路线，浪漫升华 ——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动 浪漫与幸福 活动：精致下午茶 主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海 内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后。 浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动 时尚生活名流舞会 重庆浪漫之旅 关键举措4:浪漫园林，惊艳上海 ——实景展示，精致园林细节，凸显浪漫本色 全上海唯一一个带有婚礼草坪设计的会所 地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 成熟园林细节展示：园林乔木全冠移植，四季园林系列…… 启示1：将上海文化浓缩为浪漫此一点上 启示2：通过营销极致演绎上海的浪漫文化 龙湖滟澜山启示：文化的浓缩，营销的极致演绎，引起客户心灵的共鸣