情侣用品格子铺 企划业创书（ 15页） 精编版.ppt

企划业创书 LOVE STORY 情侣用品格子铺 LOVE STORY （情侣用品格子铺） 创业书企划 纪玉鹤 计划摘要 1、店面介绍：以浪漫个性的甜蜜爱情氛围为店面主体设计，主要经营以情侣用品为主的饰品、DIY礼品、并供给手工业爱好者或情侣自己设计的用品出售的平台。本店将空间制作成格子，将其分为情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报等特色分区，并将设计另类主题元素如男生区、女生区、甜蜜DIY、道歉区、初恋区等供顾客细心挑选。 2、管理者及其组织：由计划书本人及同学合作，共同经营。 3、主要产品和业务范围：情侣DIY用品，饰品，还将为DIY爱好者提供设计空间，为亲人、朋友，选购既贴心又有意义的礼物。主要消费人群设定为大学校园的学生，也可扩展到小区的居民。 4、营销策略：以计划书本人是学生的优势，展开销售网，从认识的人中扩展业务对象，还可运用海报及DM进行宣传，开店初期可以运用低价优惠经营为策略，创造一批稳定的消费群体，还可借助节日打造浪漫氛围，吸引顾客。 本店面虽以经营情侣用品为主，拥有庞大的消费群体，但同样涉及亲人（父母、兄弟姐妹）、朋友之间的感情交流，并为手工艺爱好者提供展示的平台，love，不仅仅是情侣的专属。。。 商品介绍 1、商品的概念：本店商品将以传递爱的心情，珍藏爱的故事为理念，给消费者独特的表达爱的方式，同时供给DIY爱好者展现才华结交好友的平台，也为30到40年龄段的消费者创造浪漫的爱情回忆。 2、商品的特色：为达到爱情里的一无独二，每件商品都将限量出售，这将成为本店商品的一大亮点。 3、商品的市场竞争力：虽然市面上已有多家饰品、礼品商店，但此类具有专属性的店面还未出现，并且只有少数几家设有供顾客自行设计并出售商品的店面，因此市场竞争力相对较小。 4、商品的市场前景预测：有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。本店服务对象是情人、爱人和友人，主打是20-30岁的情侣，因为他们有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫。，但消费群体也时常扩展到18-40岁的人群，一来是年少的正处于懵懂阶段，是羞涩的付出；而年长者会缅怀曾经流逝的时光，偶尔创造浪漫回忆。 营销策略 促销计划和广告策略 开业之初可开展优惠活动，目的是为吸引尽可能多的消费群体，并将针对不同年龄段及不同消费水平的消费者展开不同的营销策略，如对25岁到30岁的消费群体来说，他们充足的资金来制造浪漫，但注重商品质量，因此对待此种消费者就要强调商品的质量以及特色，从而引发他们的消费兴趣。还可利用节假日开展以“甜蜜回忆”为主题的商品宣传方式 。 2、价格决策：为应对不同支付能力的消费群体，可采取不同的价格定位，从一元两元到几十元不等。但无论价格如何都要求好的质量保证。 资金投入分析 1、店面租金：市场调查表明租用大小的店面每月费用为1000-2000元左右 2、店面装修：专修要求简洁舒适但不乏温馨浪漫，需要规划出格子的空间并针对不同区域采取不同的装饰风格，初步预算为2000元左右。 3、初期购入商品资金：由于所售商品的多样化，结合市场调查结果，所需资金为5000到6000元 4、商品盈利前的资金需要：将商品盈利日期暂定为一到两个月，因此所需资金为2万3万至左右。 风险说明 1、本店将在市场方面面临一下风险：时间久了消费者可能会产生丧失新意的厌倦感，或者认为本店与其它礼品店没什么差别，产生排斥心理；如果本店市场反应较好，将会出现模仿本店的现象；提供手工艺品的手工艺爱好者对商品价格的提升。 2、对于如何吸引消费者，保持消费者的兴趣这一问题，本店将会定期举办一些简单易行的主题活动。对于模仿现象，我们可以加强本店的特色宣传，宣传个性理念，与其它店区分开。而对于收购的手工艺品的价格问题，本店将在合作之初与其协商拟定协议，并将根据商品售出状况适当增加价格。 3、本店开设在校园附近，每年的新生都是新的消费机会。如果在小区内形成固定的消费群体，那么，生日及纪念日也将成为增收热点之一。且据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 4、生意进行顺利，初期利润基本可以保持在5000元左右/每月每逢节假日（如：黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额将提高50%-70%还可邀请有意者加盟合作，扩大资金投入，扩大店面。 市场前景 据专门销售情侣礼品的商家介绍，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。本店讲求独特个性的理念正符合这一要求。情侣用品的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是