日本软银电信研究报告-全业务移动互联网分析报告.ppt

Entrepreneurial Strength 企业特质与优势分析 软银核心优势 日本三大运营商塑造品牌的差异比较 日本三大运营商发展侧重点的差异比较 Entrepreneurial Strengths 软银核心优势 IP技术功不可没 强大资金实力为后盾 运作理念超越对手 经营手段准确聚焦 Core Competence IP技术功不可没 软银在短短几年年内能够成功占据全业务运营的重要地位，关键之处是采用IP技术建设网络简化了网络结构，加快了网络建设的进度，降低了投资和运营成本。 通过与UTStarcom的网络建设合作以及租用NTT基本线路等，将网络投资和运营成本降到了最低点。 实现业务在IP网络上的融合，为广大软银用户提高丰富多彩的增值服务。 采取Everything over IP策略，大力推行IP类业务，其中VoIP和IPTV是突出的代表。 旗下的Softbank BB把电视业务与VOIP等业务捆绑提供，在促进了电视用户增长的同时也使DSL用户数量呈现出快速增长趋势，从而超越NTT成为日本第一大ADSL运营商。 依靠强大的IP技术为后盾，不断提供宽带接入、移动接入等多种接入方式、提升接入带宽和速度来扩大自己的用户规模。 MNP政策--吹响冲锋号 摸透政策意图：2006年10月24日，正值市场饱和期，日本实行 MNP (移动号码可携带服务)政策。软银借机发起了一轮价格战。 借机营销：趁机对携号转入的用户，全部实施手续费减免优惠。软银甚至打出“零元大作战”旗号推出其最有力的套餐White Plan：网内互打免费、短信免费、手机免费，从而一举在每月新增户用户排行上跃居榜首。 后续结果：NTT DoCoMo痛批软银破坏市场游戏规则， “零元大作战”旗号上一味强打“零元”，却未清楚说明必须绑约两年、费用在一年之后将恢复原有标准等限制(实质上只相当于将客户月资费降低约210日元)。随后au与DOCOMO于07年夏天也加入并当即宣布基本使用费对折计划。 软银此次低价策略显然带来了大量的客户，但因太多人申请，最终陷入瘫痪。总裁孙正义为此不得不向日本公众致歉。 软银亮点之二：Affiliation Partnership 整合与合作 软银与其他公司达成何种合作或同盟？ 软银如何发挥集团融合优势？ 软银如何有效管理属下诸多公司？ Affiliation Partnership 整合与合作 对外 加强战略合作 提升自我品牌 对内 加强内部管理 加速企业融合 对内：加强内部管理 软银持续完善企业履约和内部管理制度来有力支持集团发展，提升企业管理的有效性。 建立SOFTBANK Group Charter， SOFTBANK Group?Officer和Employee Code of Conduct以确保新兴扩展公司能执行集团的基本理念和核心管理规则。 集团指定的Group Compliance Officer (GCO)和子公司指定的Chief Compliance Officer (CCO)之间定期交流，以保持健康合作。 集团公司的内部审查部门定期举行会议，讨论相关审查事宜。 集团审查员指定相关企业审查规则和制度。任何人事变化，评估，法令都需要获得集团审查员的批准。 集团管理和履约系统 三大核心公司的业绩情况 对内：加速企业融合 软银进一步加快集团公司之间的融合。 2008年6月软银开始启动联合固网和移动通信的White Call 24和White Line 24 (允许某些情况下软银固网与移动免费通话) 服务申请。 软银将继续强势发展诸如此类的革新业务，进一步扩大集团用户数。 对外：加强战略合作，提升自我品牌 对外：加强战略合作，提升自我品牌 宽带业务： 移动业务： 固网业务： 宽带业务 Softbank BB与Yahoo关于服务内容的合作 Softbank BB是软银与Yahoo! Japan子公司合资成立的宽带服务运营商，成立于2001年9月。短短几年时间内， Softbank BB迅速成长为日本宽带市场上的后起之秀。 软银合作最深的就是日本最大门户网站和最大搜索引擎商Yahoo! Japan。 Yahoo! Japan网站也是软银旗下拥有1500万用户的手机网站——Yahoo! Keitai的默认首页。 Softbank BB是BBTC与Yahoo! Japan共同提供的业务，因此在品牌上已经深入人心，获得了用户的信任。由于Yahoo! 是互联网最成功的ICP，因此，在内容整合上有非常多的经验，与一些内容提供商联合为广大用户提供了在线游戏、娱乐、教育、音乐等丰富多彩内容。 Softbank BB 与 UTStarcom关