星天地商业广场2007年度推广方案( 51).ppt

现场价值体系贯穿始终。 各价值体系分阶段有重点推出。 前三季度单向重点业态推广。 第四季度综合推广，稍偏重餐饮。 各阶段皆有新亚洲·体育城相关信息。 没有导入期、成长期，每个阶段都是强销期。 注意与新亚洲·体育城住宅发展节点相配合。 核心推广策略之“阶段” 推广阶段 推广主题 主要卖点及其配合 第一季度 3月 我看好星天地 品牌餐饮，美食天下 区位价值体系＋新亚洲·体育城热销、交房信息 ＋招商业态信息 第二季度 4－6月 我看好星天地 娱乐吧城，缤纷休闲 市场价值体系＋品牌价值体系＋投资价值体系＋招商业态信息＋残运会人潮盛况实拍 第二季度 7－9月 我看好星天地 流行精品，时尚文娱 投资价值体系＋品牌价值体系＋市场价值体系＋招商业态信息＋新亚洲·体育城生活实拍 第二季度 10－12月 我看好星天地 万象商业，百变生活 品牌价值体系＋投资价值体系＋市场价值体系＋区位价值体系＋招商业态信息＋入驻商家展示＋开业 * 核心推广策略之“战术” 1、加强宣传大昆明新都心的引导。 2、继续巩固和加深项目在消费者心目中“最好”的印象 3、引导消费者只租不售的利益趋势。 4、强调项目片区价值和唯一性。 5、引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析。 6、树立人居流向、版块规模的未来宏图。 7、在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌，与通常商业项目去非开来。 8、注重“只租不售”的宣传引导，确立独一无二的价值模式。 * 面对复杂的广告受众，我们期望在不同的推广阶段对他们有不同的接触，从而达到传播的合理性。 经营者是项目的真正客户，但是消费者的热情对经营者和投资者的投资信心至关重要。 经营者的影响无时无刻不存在，影响度逐渐积累越来越深，达成招商目标。 即使是“只租不售”，仍然会有许多投资客积极介入。3季度到达影响高峰，4季度逐渐减弱影响。 随着进场商家的确定，项目给到消费者的利益日益增多。在后期广告中将增加对消费者的影响，引起市场的广泛口碑和经营者投资者的信心，从而彻底征服投资者和经营者。 广告传播策略小结 1季度 2季度 3季度 4季度 投资者 经营者 消费者 影响度 时间段 0 100 50 * 五、总体执行推广 1、1季度推广 2、 2季度推广 3、 3季度推广 4、 4季度推广 * 1季度推广 * 2季度推广 * 注：家乐福在此作为暂代词，以届时确定的主力商家为准。后面涉及到的商家与此相同。 3季度推广 * 4季度推广 * 总体执行推广小结 每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终 传播的重点和内容。 基本上从2季度开始，广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要 品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在星天地消费的消费者。任何单方 面的传播都是不能达成最佳效果的。 总的来看，“我看好星天地”这个传播主题，能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果 和增强目标群体信心！ * 六、项目包装策略 1、导示系统 2、橱窗展示 3、围墙包装 4、公告展板 5、宣传物料 * 1、导示系统工作 工地路牌 楼体招示布 工程进度牌 售楼形象展示 售楼处外观展示 POP彩旗式吊旗设计 公共导示系统设计 公共信息展示设计  道路导示 功能导示 服务导示 工作流程导示 现场展示导示 业态划分导示 环境导示 * 2、橱窗展示工作 没有商家入驻的店铺也必须做出橱窗，营造浓厚商业氛围 * 2、橱窗展示工作续 * 3、围墙包装工作 施工现场围墙必须包装。包装要求： 1、主题——我就看好新天地（加业态：品牌餐饮，美食天下；娱乐吧城，缤纷休闲；流行精品，时尚文娱；万象商业，百变生活）； 2、简洁、时尚、大气、品质感强； 3、浓厚的商业氛围。 * 4、公告展板工作 公告展板，发布即时加盟商家信息和星天地动态等： 1、加盟信息展板——即时发布加盟品牌信息，让来现场客户感受力量； 2、星天地动态展板——发布相关信息，如活动、促销、工程进度等； 3、5大价值体系展板——5大价值体系一目了然，显露项目巨大优势； 4、其他相关展板。 * 5、宣传物料工作 主要宣传物料： 1、直投DM； 2、招商手册； 3、海报； 4、展架。 * 七、其他配合 1、事件活动 2、渠道媒体 * 1、事件活动 事件活动方式从两方面入手考虑： 1、针对目标消费群的公关活动——展示项目品牌和优势，促使消费群尽快抉择。 2、针对大众群体的人气活动——制造现场热烈氛围，影响目标消费群。 事件活动需要注意的几个方面： 1、注意节假日时间节点。 2、注意与新亚洲·体育城住宅推广活动的配合和层次。 3、注意及时捕捉新闻话题和炒作新闻事件。 * 1