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INMIX音米眼镜：草根电商如何做品牌？ 　一群高智商的人，何必要做苦逼的事儿？ 　　客单价从70元升级到170元，需要做什么工作？ 　　看起来只是在前面加了一个数字“1”，但就是为了这个“1”，INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦功夫。 　　为什么说李明是小老板？因为他比我还小四岁，但已经成功的把一个小店做成了年销售额2000多万的全网类目自有品牌第一名。 　　两年前，李明在派代年会上跟鬼脚七交流，他才发现，原来电商真不是原来想的那么简单的事儿，所谓的简单，是李明的老婆依托自己家族的眼镜工厂优势，在淘宝上开个小店，悠悠哉哉的生活卖货两不误。 　　而在此之前的李明，还在想着如何写一本让幼齿粉丝肝肠寸断的情感小说，他在《萌芽》新概念作文大赛上获过大奖，被电商震撼的李明决定弃文从商，亲自操盘老婆这个小店，但是，用李明的话说，咱们文人出身，都有些清高，他又在传媒大学学传播学专业，要是做电商只是卖点货，没意思，一群高智商的人，何必要做苦逼的事儿？你既然从事的是潮流、趋势、革命性的、先进生产力的，要做就做品牌，争取高附加值。 　　于是，一个草根小店的升级之路，就这样“萌芽”了。 　　一语点醒梦中人 　　品牌谁都想做，问题是怎么做？李明依然迷茫，明知道前途一片光明，却无从下手。这时候，在派代电商学院的总裁班上，一个品牌专家的演讲，一下子让李明开窍了。这个人就是吕曦，沉浸品牌营销届十年多，最近两年又做了多个互联网品牌的传播案例。 　　吕曦的品牌三段论是这样的： 　　第一步：选择价值。消费者的需求是各种各样的，你不可能全部满足，选择一个你想做的方向。 　　第二步：提供价值。为了做到你选择的价值，你需要做什么工作？你怎么才能提供这个价值。 　　第三步：传播价值。把自己的品牌理想传播出去，被更多的消费者接受。 　　李明听完这个思路，一下子茅塞顿开。知道自己的升级之路该怎么走了。 　　草根电商，三步完成升级 　　李明几乎就是按照这个三段论，开展了一场升级之旅。 　　选择价值： 　　自己所在眼镜(太阳镜、时尚镜框)领域，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。这一领域竞争很激烈了，虽然他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路，音米必须往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表一样，把手表变成饰品而不只是时钟，李明要把音米变成时尚领域的代表，而不只是一个功能性的眼镜。 　　他抓住眼镜时尚化的特点，跟淘宝杂牌相比，我是时尚的，跟线下相比，我是高性价比的。简单说，就是高时尚低价格。 　　问题是，专门做一个时尚眼镜的品牌，未来有出路吗？市场空间足够大吗？虽然一些时尚潮人是目标客户，但这个领域也太窄了。其实不是，美国有一个同样定位的品牌叫Waibypark，仅在线上做了一年，就融资一亿美金了，李明决定把这个企业作为榜样。日本也有一个类似的品牌，叫Jins，但是只走线下店。而国内，无论线上还是线下，还没有比较强的品牌，这是音米的机会。 　　一个品类里面，若是没有特别强势特别知名的品牌，比如眼镜领域、母婴用品领域，都存在着做细分知名品牌的机会，而家电、IT、化妆品，则困难的多。所以，李明的选择价值，正好切中了这个机会。 　　但是，对这个选择，他也并非一直都自信。一次，鬼脚七去他办公室聊天，他说，自己现在避开了淘宝上的核心价格带，但是心里也没底，不知道能不能成功。 　　鬼脚七一句话又让他豁然开朗：如果你能看未来一两年，你周围全是对手；如果你能看三四年，你发现对手只有几个；如果你能看五六年以后，你会发现你没有对手。所以选择了，就坚持下去。 　　提供价值： 　　当然不只是简单的提高价格，没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来的产品，你提高价格了，谁买啊？ 　　所以，音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。 　　比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。 　　质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但他们还是舍近求远，不会因为有优质的货源就依托优势，而是开拓新供应商，因为很多新款式，国内的工厂做不了，技术工艺不够，必须是瑞士的原材料，韩国的工艺才能做的出来，尽管沟通费劲，但还是要做。 　　即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。 　　但是李明认为，你给消费者的东西是好是坏，他们是能够感知的，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必须严格标准。 　　这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办？何况电商都是小批量多款式(跟韩都衣舍一样，这是电商的基本要求)，还要快速送货，这事儿也忒多了。 　　李明说，的确，这个过程很艰难，现在二三十