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;;?;?;;?;;;;;;创业的“机会窗口”;机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者可能无法抓住这个机会。 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。;创业的“机会成本”;一个值得深思的故事：;假如你是该企业老板， 你会录用……？ 因为… …;如何把握创业机会;如何把握创业机会;2.先前知识 创业机会通常会在创业者的知识体系内被识别出来。或者，创业者具有浓厚兴趣的领域，在这种兴趣爱好的驱使下，创业者会花费大量的时间与精力来学习提升其能力，并在在这个领域内拥有了非常深厚的知识积累；或者，创业者对某类知识有精深的把握，这类知识是来源于常年的工作积累，而与其兴趣爱好没有关系。这两个领域的整合可能直接导致其识别新机会、新市场或者解决顾客问题的新途径。;3.社会关系网络 创业者所处的社会关系网络对机会的感知非常重要，这种关系网络是作为企业的重要隐形资源，对于创业企业的生存以及发展具有非常重要的推动作用。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，给企业创造出显性资源无法实现的价值。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。;4.个人特质 很多研究关注企业家的个人特质对于成功的感知机会的作用，而相关研究也表明了有两项个人特质的确与成功的机会感知有关。第一种是自信、乐观与机会感知的关系。第二个特质是创造力。调查显示，90%的被调查者认为创造力对创业机会识别非常重要，他们还可能留出专门的时间用于创新。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到那些富有创造力企业家的影子。;思考：;创业活动需要好的创意吗？;案例1：奇怪的餐厅;案例2：汽车残骸的广告; 这两则小故事中，企业的”卖点“，在哪里？;几个创意;在脑白金推广的初期，其富有感染力的软文宣功不可没，也是脑白金市场导入阶段最主 要的营销手段，有人甚至认为脑白金的成功是软文营销的典范，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。;脑白金的软文首先以《两颗生物原子弹》开篇，其中一段题目为“脑白金体”在美利坚引爆 ，指出脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人 生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11 月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠…… ，美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人 民币。美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”为了说明其科学价值连美国西北大学著名教授都抬出来了。 ;紧接着跟进的是系列科普性软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠 不足和肠道不好两方??阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的科学理论宣传巧妙地融入软文中。读者读来轻松，不由得不相信这个产品的 神奇功效。???? ??? 这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。 ;创意＝创业机会？;关于创业机会的一个误区 ;