李嘉诚的商家绝招.doc

李嘉诚的商家绝招 李嘉诚的商家绝招 -------------------------------------------------------------------------------- 知难而上 舍卒保帅 　　“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎着困难上，善于舍小保大。李嘉诚遇到棘手问题，能够知难而上、舍卒保帅， 可谓一个 胆识与谋略结合的大商人。 　　1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。 　　也许，他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。 　　李嘉诚却不是这样想的，他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容?生产塑胶花，只是他赚钱的手段，是他基业的原始积累 。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大?跑得有多远? 　　塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不是草率摈弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继 续处领先地位，为开创新事业积累了数以千万元的资金。 　　李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期 的深思熟虑，周密调查——除非机不待人的非常时期。 　　涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花喜人的利润为他的构想奠定了基础。 　　在今天，香港百亿身家的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、 贸易、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家庭中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。 　　李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔的前景。 　　最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，50年代 末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。 香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。 　　香港是弹丸之地，不仅侠小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。 　　身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模，都是在现有的厂 房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。 　　香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅 加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。 　　李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。 　　他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可以做地产商? 　　1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦。 　　1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。 　　由此可见，经商应该敢想。许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。 　　梦想可以是基础，可以是动力，引导我们走向成功。关键是切实而行。 　　李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个“异想天开”的心愿，由这个心愿所触动，进行踏踏实实的可行性研究，认准地产的 广阔前景，毅然挺进。 　　此外，从这里我们得到启发，当我们扎实地看好一个行业的前景时，就应果断地进入。 　　不然，就会丧失先机。与此相应，当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及时抽身。 　　而这需要我们练就一双审时度势的火眼金睛。 　　李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业。 　　李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中 区“地王”宝座，拥有大量的物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。 　　资金再少，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。 　　他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业(建楼卖楼)那样牟取 暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。 　　李嘉诚总的原则是谨慎入市，稳健发展。 　　李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104.85港元；商厦、写字楼、 娱乐场等非工业用地1668.44港元；住宅用地164.75港元。 　　地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量地，逐渐成为香港最大的“地主”。 　　胸中始终有一个“全”字 　　做任何事，心中都要有一个“全”字，这样