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清水器发卖系列谈之家电卖场清水器发卖举措 遭到诟病的还有美的在裁员中的粗暴做法。黄莺（化名）在美的精品电器制造有限公司工作9年，据她透露，2011年10月，她的两个同事因不接受裁员或强制调岗而跟领导发生争执。第二天公司发出通告贴在大门口，还附有照片说，已经自动离职的不许进公司。黄一直心存侥幸，但12月底她还是接到主管的口头通知。黄有两种选择，要么从财务岗调到生产线上去，要么离职。黄说，领导对此的解释是：在美的上班，三分靠技术，七分靠关系。在其力争下，最后公司赔付了她9个月的工资。企业经常在误读客户价值。企业往往认为当前支付能力强，净资产高的客户就是企业高价值客户。这样的理解常常会将企业的营销引入短视的促销，而非客户导向的价值营销。　 也许有3-4个月没有写关于清水器发卖举措的文章了吧？2010年春节前后，有良多朋友都对笔者提出但愿，说：有工夫，就多总结一些关于清水器发卖方面的材料吧。关于人人的抬爱，笔者十分冲动，不论怎么说，笔者的这些团体履历，能对偕行有些许自创感化呢！新年新景象，让我们人人一同勉力吧，明天我们就谈谈，清水器发卖通路的别的一个次要阵线：家电卖场的清水器发卖吧。 1、清水器发卖中，对家电卖场的品牌选择、数目选择、地点选择 关于为何要进家电卖场，笔者就不举行论述了，明天笔者次要和朋友们谈谈，如何更好地借助家电卖场这个今朝已成天气的发卖终端，做大我们清水器的销量。 据笔者懂得，就天下而言，苏宁、国美是双巨子，但在某些中央，又有良多强势的区域家电卖场，强龙偶然也压不外地头蛇啊，以是，笔者发起，在选择家电卖场的时分，要做一点点市场查询拜访，最复杂的举措便是看看，清水器产物（懂得竞争敌手是最间接、最无效的举措之一）在哪些家电卖场走的量对照大，至于查询拜访数据的取得，就请列位本人往想举措啦。 好了，经由第一步，我们也许心中有点数了，该和哪些发卖终端互助，但，酷爱的朋友，我们是全体进入仍是局部进入呢？ 这个成绩，既不是你说了算，也不是我说了算，是消耗者说了算。我们要经由过程一些测算举措，看看我们所处的都会，清水器的市场容量也许有几何，然后，再看看依照我们今朝的情形也许能做的销量是几何？（依据本人的净水器品牌抽象，产物上风，操纵计划等），最初，想一想，我们的方针是什么？我们的办事才能如何？（是赢利第一，仍是告白第一，仍是其他的。。。。。。），如许基本上，就能够断定我们的净水器必要进入的家电卖场数目了。 第三步，轮到对家电卖场的选址了，笔者发起朋友们最好从2个方面往揣摩： 1、 家电卖场本身的上风。 以南京为例，南京的新街口苏宁、国美、五星等家电卖场，不但办事于南京 市的消耗者，基本也涵盖了南京周边一小时都会圈的消耗者；而南京河西的苏宁、国美卖场，则次要针对，河西片区及奥体中央四周的中高等楼盘，以此为鉴，人人可以推算一下，本人所选择的家电卖场，哪些是就近型的？哪些是辐射型的？如许基本可以基本断定，哪些家电卖场应当作为本人的重点推行终端了。 2、方针客户的消耗文明和习气。 还因此南京为例，作为城中片区的消耗者，一样平常都喜好逛新街口四周的发卖终端，而苏宁、国美、五星等在新街口就有2-3家门店，在城中的其他中央也有好几家门店，这时候分，我们也能够有弃取的，便是切合消耗者的消耗文明、消耗习气，那边有消费者，那边就该有我们。 2、家电卖场的交涉 到什么山上唱什么歌，我们必要符百口电卖场的划定礼貌。 关于扣点，发起人人将净水器归入饮水机系统，只管将扣点谈低点，省出来的，就给各路仙人烧烧喷鼻，取得一个优胜的事情情况比什么都主要，这牵涉到卖场的撑持等等良多事变。 关于账期，没什么说的了，按礼貌行事，只管到期能拿到钱，这也在这个交涉的过程当中必要打好基本的。 至于分担小家电或生存电器的关头人物，人人应当心知肚明该怎么办了，这些所谓的潜划定礼貌，仍是不说为罢。 3、卖场地位的选择、展位的抽象筹划 就像房地产范畴，第一是地段，第二是地段，第三仍是地段一样，净水器销售展位在家电卖场的地位也是相当主要的。 举个小例子，笔者有次和朋友往南京的役夫庙玩，恰好肚子有点饿，进门的第二家是卖小吃的，往问了个情形，经由伙计的一顿白活，消费了，结论是：口胃差，代价高。实在，役夫庙内里另有良多谋划小吃的，笔者内心晓得，但仍是买单了，何也，消费惯性使然！ 卖场的地位，基本上是密码标价的（交涉过程特别主要），但，偶然，我们也能淘到宝，只需花一个礼拜的工夫，跟踪消费者的脚印，就能够了。 笔者曾察看到某品牌净水器的展位，竟然被支解成2块，一个在角落，一个在柱子前面，暗里以为，与其如许，还不如不进呢。 好了，不论有无争夺到好地位，我们都要举行别的一样主要事情，展位抽象筹划。 看过良多净水器品牌的抽象筹划，也介入过良多卖场展位的抽象筹划，笔者以为，我们应当环绕以下4个准绳