白酒发起“速度战争”.docVIP

白酒发起“速度战争” 翻开2009年白酒销售年报，可以看到不少白酒企业年销售额增速在30%以上，甚至有的企业增速高于60%。无疑，白酒企业目前面临的是一个残酷洗牌的时代：如果不能参与增长竞争，如果增长速度不够快，就会很快淘汰出局。 更有销售额在30亿左右的白酒企业，提出了2015年实现百亿的宏伟目标，意味着这些企业每年都必须保持30%以上的增长速度，才能实现这个目标。 这将带给行业怎样的思考？是白酒整体发展速度加快？还是一种人为炒作？还是白酒步入新的拐点？《东方酒业》对此倍加关注。 加速，白酒发展必然选择 设问，白酒企业每年增长30%是快还是慢？对于“茅台”、“五粮液”等百亿企业来说，可以说是值得一乐。但换作一家年营业额在5,000万元到5亿人民币的企业来说，30%可能意味着该企业很快面临大麻烦。 为此，我们做一道算术题，假设2010年一个年销售额3个亿的白酒企业年增速30%，而一个比它规模大10倍的企业年增速12%，这样发展5年后，大企业的规模仍然是该企业的5倍。而要想追上这家大企业，在不出任何意外的情况仍需16年。换句话说，这家大企业用16年的时间来慢慢应对这个新兴的竞争者是再简单不过了。而实际上中小白酒企业和行业领袖的相差又何至10倍？ 在渠道建设方面，谁能掌握优秀的经销商资源，快速扩张，实现渠道为王，谁就占了先机。但是，经销商也需要成长，成长过程中又面临着诸多诱惑。如果一家白酒企业年增长超过30%，那么就算销售政策不变，经销商也抢着卖你的酒；但你的增长只有十几个百分点，恐怕当别的企业销售政策稍微激进一些，经销商就会与你说拜拜。 现在已是网络信息时代，一夜之间诸多虎视眈眈的新兴品牌就会从互联网上冒出来与你抢饭碗。甚至有的品牌短短几年下来年营业额就超数亿元，且能通过渠道快速融资，做大做强，迅速成为行业内的一大劲敌。 更有国际化步伐的进一步加快，洋酒、葡萄酒、啤酒在中国酒水市场所占份额越来越大。众追兵在后，白酒该怎么办？答案只有两个字——速度！ 最近，一些宏观经济形势变化对白酒企业的发展速度提出了更高要求。在我国，多数中小企业都是在大型国企和外企的夹缝中生存，尤其是白酒这个市场化竞争剧烈的行业。但是，最近国家扩大内需，鼓励银行放贷，充沛的资金纷纷寻找赢利机会，在2009年之前，这些资金也许可以通过股市、房市等高利润行业转换。但是现在，这些资金已经不得不另辟出路了，恐怕他们不会放过传统的白酒行业。在这种情况下，白酒企业的黄金时刻有多少？怎么办？还是速度！ 速度，成就白酒传奇 近年来，“洋河”、“郎酒”快速崛起，被行业所推崇，并成为典范，在消费者当中广为传颂。长期关注“洋河”与“郎酒”的经济学家将其称为“洋河速度”与“郎酒速度”。 “洋河速度”：“洋河”在2003年前销售不足4个亿。2003年“洋河蓝色经典”横空出世，一股“蓝色风暴”在白酒市场迅速刮起，当年“洋河蓝色经典”短短两个多月时间，销售额突破千万元大关，创造了江苏白酒单品销售历史新高，迈出了“洋河速度”的关键一步。 从此，“洋河”快速飞奔，一年一个奇迹，2004年销售5.41亿元，2005年销售9.16亿元，2006年销售14.27亿元，2007年销售24.23亿元，2008年销售37.4亿元，连续四年增速高于50%。2009年受金融危机影响，仍延续了高速增长态势，实现营业收入400,204.85万元，同比增长49.21%；直到2010年3月并购“双沟”，成功组建“苏酒集团”。无疑，将再次创造新的奇迹。 行业有关专家研究指出，“洋河”保持高速增长的关键原因，在于江苏省内市场的全渠道覆盖与结构升级，以及省外市场的全产品导入和大力开拓。再加上2009年11月6日，“洋河”股票在深圳证券交易所正式挂牌交易，将其推到一个更高的发展平台。这对于提高“洋河”核心竞争力、提升盈利能力，以及进一步提升品牌知名度和号召力，巩固市场地位等方面带来积极作用，将“洋河”真正推向了销售高速度、经营高效益、产品档次高进位、后勤保障高协调、企业形象高提升的“洋河速度”时代。 郎酒速度：“郎酒”，先前近乎倒闭，但在汪俊林董事长的带领下，在发展速度上让业内乃至业外人士为之惊叹。2005年郎酒销售5亿元，2008年突破20亿，2009年突破35亿，2010年将突破50亿，2012年实现100亿，创造5年翻10倍的“郎酒速度”。 “郎酒速度”的动力来源于什么，带给行业怎样的启示？《东方酒业》研究传统老名酒复兴规律发现，郎酒利用“资本杠杆”撬动了“白酒行业本质”，缔造了郎酒式白酒速度。 经济学家分析指出，企业增速有一种惯性，这种惯性的力量可以无限放大，最重要的一点就是这种惯性在消费者心目的快速传播，可以再次加速企业的增长。 在这种速度基因与惯性下，“洋河”、“郎酒”将用最快的速度谱写行业最美的画卷。 白酒速