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白酒营销员：使用旺季做作业 败絮其内的伪文化。企业文化应当是一种内生的，长期形成的，或者由创业者和高管身体力行的不成文的规则之类；而伪文化则相反，首先，它往往是跟风炒作。与其说是引进，不如说是刻意的包装。其次，高管对这种包装总想取得速成的效果。一方面有推手在操纵，另一方面含有高压的成分，更像是一种“武化”。再次，企业高管自己在伪文化中总是在搞双重标准，金玉其外败絮其内。在地方经济中，大搞假冒伪劣的“文物”、“遗迹”等推动旅游，借“弘扬文化遗产”或“革命传统教育”大捞不义之财。其中所谓的产业化，难免有企业伪文化的影子，表现为一阵浮夸风。当然，广义的伪文化不止在内容上造假，主要表现为形式主义，说一套做一套，比如将强迫加班以自愿加班的形式表现出来等等。 每一个行业多多极少都是有淡旺季之分的，出格是我们白酒行业，从临盆到发卖再到消耗，都存在分明的淡旺季特性：从临盆的角度看，旺季车间复工，旺季加班加点；从发卖的角度看，中秋到春节时代白酒的发卖量大，春节事后到炎天这段工夫白酒的销量分明下落；从消耗的角度看，天色冷的时分喝白酒的人多，天色热了今后喝白酒的人少。 　　临盆可以进入旺季，但生存不克不及平平，市场更是云云。不论是作为企业仍是担当着承先启后感化的经销商，针对如今的发卖旺季，都必要对一年来的事变得失举行总结，并企图来年的事变。假如说白酒行业在旺季是拼“量”的话，那末在旺季拼的应当是“质”，即对事变质量的反思、总结、进步和修改。出格是对白酒行业的营业职员而言，不管你本来学得有多好、学得有多深，总有一天将没法应对情况的变更和请求，一味“吃成本”，只能面临被减少的伤害。以是，在白酒发卖淡季光降的时分，作为一位白酒行业的营销员，仍是要做好作业，练好内功，以应对淡季壮大的事变量和繁琐的营业流程。而一个及格的白酒行业营销职员要想做好作业，最少得从以下几个方面来动手： 　　把心发出来 　　由于白酒行业在营销关键的事变淡季、淡季较为分明，忙的时分特忙，必要加班加点，访客、拓市、签单、备货、发货、闭会，各个关键无一不忙，从而招致每一天都是在忙劳碌碌中渡过，加班和奔忙成为一种事变常态，常常弄得本人身心怠倦。固然公司划定每周有牢固的歇息工夫，惋惜的是眼看着有歇息工夫却歇息不了，不是东边阛阓请求调货，便是西边超市产物断货！而在进入淡季今后，公司则可以构造员工会合去旅游，如许便可以培育团队精力，又可让员工更好地融入、介入、体验公司的企业文明，然后会合头脑，把精力转移到营业开展下去。在抓紧以外，还需经由过程召开“收心会”等情势，率领并引诱员工把精力形态调剂到位、事变思绪实行到位、方针义务落实到位，以确保各项方针义务顺次、定时，依进度完成。由于分明生存才干分明事变，不会让员工好好歇息、不分明对员工的精力形态举行调剂的企业，注定只会是一个小公司罢了！ 　　经由过程进修完成沉淀与堆集 　　淡季固然忙劳碌碌，但轻易让人过得充分，乃至会沉浸在成功的欢歌笑语中，不敷的地方是很少有工夫再去充电进修，去沉淀与堆集。有人描述，在外资企业工作就象是一只被放进榨汁机的橙子,水分一点点被榨干,剩下的残余就会被绝不包涵地泼到门外。当下持续发生的“裁员潮”，也将“网商入冬”的论调进一步推高。不过，摩立特集团合伙人陈兆丰则认为，发生裁员的企业在盈利模式上存在共性问题，即“营销成本、销售成本比较高，可能已经超过投入所带来的回报”，长此以往，不可持续。换言之，行业的岌岌可危从表面上看是资金问题，实质则反映了自身盈利模式的脆弱与管理的混乱。而此番密集的调整，招人与裁人的时间间隔与缘由上的混乱，则充分暴露出电子商务行业盲目扩张、野蛮生长的弊病。这听起来有些严酷,但也的确反应出时下企业界广泛存在的一个成绩――短少对员工的再培训。实在就象电脑必要不休晋级、更新一样,企业也应当不休为员工充电、灌能,以免“人力老化”。这固然举的是外资企业的例子，关于那些平易近营企业来讲又未尝不是云云！基于公司疾速开展的办理请求，进修力终极成为磨练公司应对市场应战、捕获开展时机的主要才能。关于一个企业来讲，独一耐久的上风，便是比竞争敌手进修得更快。企业的竞争是人材的竞争，人材的竞争是进修力的竞争，给员工充电，便是给企业充电；员工综合本质提拔越快，企业开展也会越快。在这方面，企业和员工之间是相反相成的。 　　仔细举行市场调研 　　淡季的时分人人都在忙发卖，基础上没有工夫，大概说是没举措安下心往复调研市场，不晓得哪一块产物在消耗者中的承认度更高，不晓得驻外的营业员每天在忙啥，不晓得下一个市场热门在那边！固然有报表，有呈报，有营业职员提交的心得，但这些呈报报表之类，常常都是经由区域营业职员丑化今后呈交到下面的，用区域职员的话来讲便是开首惊动、历程含混、了局没有。固然这类说法有些过激，但可以看出，在旺季的劳碌中，企业的市调基础