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竞价人员必做的事情 一、 百度竞价账户优化中存在的部分误区 1：百度竞价中，出价是否直接影响质量度 在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。 2：只有左侧推广位或者高排名才有好的效果 很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。 3：账户做好后结构不能在调整 在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是存在问题的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。 4： 百度竞价就是调价、梳理账户 竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。 5：账户关键词排名要时刻进行调整 在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几千个词甚至上万个词要调整价钱，时间很不够用。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。如果在一年前我听到这个抱怨我觉得也是很正常的，因为那时候百度的经典版。自从2009年12月凤巢系统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 下一名出价 下一名质量度自身质量度 + 0.01 按照这个图来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考虑竞争对手下线后自己的CPC成本。 二、百度推广优化账户质量度总结 1. 创意标题前15个字内包含通配符，且创意与描述中尽可能多显红。 2. 关键词与创意相关性要强，并确保链接页面具有相关性。 3. 对比单元内创意，停用较差创意，启用表现较佳的创意。可采用创意逐条启用，刷新页面查看质量度变化。 4. 创意撰写要有吸引眼球的字眼，比如免费优惠等等 5. 选用合适的关键词，在长尾关键词开始流行之后，大家都在使用，但是有一些词过偏，导致先天不足，这种的一般左侧没有位置，质量度优化很难达到三星。 6. 针对一些顽固关键词，经过优化，质量度始终不能达到三星，可以暂停，反向利用广泛匹配机制，利用系统自动匹配账户内其他高质量的关键词。说不定会有意想不到的惊喜。 7. 标题只有关键词，不添加任何信息。这种类型的创意，最近挺流行，质量度上升较快，但是部分客户反映转化效果一般。见仁见智了，可以选择性使用。 三、百度账户优化之怎样提高转化率？ 转化率是指原料反应的程度,产率是指目标产物得到的收率,转化率高并不意味着产率就高,因为产物中除了目标产物之外还包括副产物。转化率在网络营销中的应用主要指访客在转化目标（转化目标页面或目标页面）的操作如注册、下订单、付款等指标占访问总人数的百分比。 （1）网站转化率是指潜在客户完成一次网站主希望完成的动作。比如： 1. 在网站上停留了一定的时间; 2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等; 3. 在网站上注册或提交订单; 4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询; 5. 通过电话进行咨询; 6. 上门访问、咨询、洽谈;