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职场新人必看 为避免得罪很多人，所以尽量委婉；既然写这个内容，注定不能抱怨，所以尽量真实；以下情况只是典型并非普遍，所以仅供参考，实际印证还是要靠自己的眼睛和心灵去体会！ 如果有人说“过了”，我会立刻停止上传！如果版主们说“色彩太浓”，我也会立刻停止上传！但我已经尽量、刻意收敛很多…… 因题材比较多，所以连续上传，每天一点！ 谁主功劳——1楼 谁主高度——9楼 家族制企业用人奥妙（1）——11楼 家族制企业用人奥妙（2）——13楼 集权与分权——14楼 制衡法则——15楼 小人的嘴巴和耳朵——19楼 马屁不穿——22楼 水至清则无鱼——25楼 太极证道之现象——26楼 太极证道之重塑——28楼 新官上任三把火新注之火旺——32楼 新官上任三把火新注之外圆——35楼 新官上任三把火新注之内方——36楼 打一巴掌安抚一下——42楼 一人多用——45楼 压榨和剥削——47楼 绝对公平——49楼 01 谁主功劳 有些人为公司做了点贡献就不可一世，到处宣扬，第二天他被开除了。有些人为公司做了点贡献却发现功劳变成领导的或者其他人的，便郁郁寡欢，从此业绩一蹶不振。 值得吗？不值得。 记住一条真理：功劳是领导的私有财产，领导想把功劳给谁就是谁的，如有不舒服可以选择离开，但千万不要肆意伸张。 看得见的功劳，领导不说也是你的。看不见的功劳，你说了也是白说。作为职业者需要一颗平衡的心。你要记住：要主功劳，除非你是老大，老大的位置才是更重要的。 有个销售人员在一个月内开拓了4个优质渠道商，这在行业内也是罕见的业绩，但是在季度报捷大会上，80%的功劳归属到了大区经理头上。该销售人员忿忿不平，最后闹到整个公司沸沸扬扬，结果他被开除了，而且是老板下的决定。很多人当时都非常不理解，而老板只是扔下一句话：“没有大区经理，他能够创造这么好的业绩吗？没有公司这个平台，他能够创造这个业绩吗？” 功劳分配本上的游戏规则 1、 最大的功劳是属于老大的，这叫正常。 2、 其次的功劳是老大想给谁就是谁的，这叫平衡。 3、 再次的功劳一般是创造者的，这叫鼓励。 02 谁主高度 经常听到有人说：“我是这个公司能力最强的人，领导如何如何不行，老板如何如何不行。”我只说一句：“那你为什么不去做老板，还要在那里打工干嘛！”如果我是他的主管，不管他的能力是否达到所述，这种人肯定被开除。 千万不要在公司说自己是最棒的，这是心里的呐喊而无需流露出来。因为你还没有权利决定谁是公司最棒的人。 能够宣布谁是最棒的人只有一个，那就是老板。而整个公司最棒的人也只有一个，那就是老板。所以，你可以说自己是某个部门最棒的人，但不能说是公司最棒的人，而且你还必须是这个部门的最高长官。 老话是必须研究的，既然是老话，千古流传，自然是经验之谈，需要引以为鉴。“功高不能盖主”，知道了吗！？ 营销界违反这条老话的人最多，凡在营销界混了几年的人应该都明白这个道理，当然也知道违反这个条例的人有几个混得好下场的。 现在知道谁主高度的规律了吧： 1、 老板肯定是最高的。 2、 你的主管高度肯定比你高。 3、 如果你想在企业大有发展，一定要考虑是否把自己的高度降到最低。 再说一句老话：高调做事，低调做人。 03 家族制企业用人奥妙（1） 家族制企业用什么人？ 很多人都说不能用亲戚，因为不好管理，不易招贤纳才。有道理，但是老板未必会这么做， 如果从老板的角度去考虑问题，或许大家也不会说得太多，只要做好事情就行了。老板到底需要的人是什么？显然是有能力的人，忠诚的人，这是两条硬杠杠。 在绝大多数老板心里，家族人员是绝对忠诚的人，外面的人才虽然多但未必忠诚。为了“人才”两字白了多少老板的头发，天下大事不能两全其美，所以很多老板用人的标准会遵循以下标准： 1、 如果家族中有能力者，则肯定考虑提拔重用。 2、 如果家族中没有能力者，则会考虑提拔重用外人。 3、 如果家族中人听话，即使没有能力也不会轻易放弃。 4、 如果外人有能力，也未必提拔重用。 5、 如果外人没有能力，则肯定会被抛弃。 所以，只要在家族性企业工作的人千万要注意，做实事才是真理；如果看到没有能力的老板亲戚，也不要有抵制情绪，否则倒霉的是自己；如果能够做好事，而且能够笼络那些亲戚，还是有大把的机会，但需要绝对的水平。 04 家族制企业用人奥妙——2 老板都喜欢说：“只要谁能够把事情做好，将来这第一把交椅肯定是你们其中之一的！”可以相信，但不能绝对相信。没有哪个老板愿意将辛辛苦苦打下的江山交给外人，除非真的迫不得已。 在家族制企业中，很多人都为了第一把交椅没早没晚拼命的干，甚至不惜动用“勾心斗角