保险营销如何开发高端客户群体（PPT 29页）.pptVIP

几个误区 好开发的客户都已经开发完了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头！ 高端客户比较冷漠，拒人于千里之外！ 应有的观念 高端客户也是人 高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经 结识高端客户的意义绝不止于签单 敢见高端客户、敢说高保费 大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人 富人比普通人的更容易签单 谢 谢 * 开拓高收入客户群 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 课程大纲 开拓高收入客户的意义 高收入客户的在哪里？ 高收入客户的分类与特性 高收入客户的保险需求 如何接近高收入客户群 如何接触及强化高收入客户群的购买点 研讨 总结高收入客户与一般客户推销差异 一 、“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义 — 2倍的投入 — 5倍的回报 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 二、高收入客户在哪里？ 高尚住宅区 高级美容院 高级饭店 汽车修配厂 高级商场 …… 三、高收入客户的分类 行为自主，处事果断 生活无规律，受干扰多 压力很大，事必亲躬 成本意识强，会投资，讲收益 家庭婚变高于常人 对保险的需求是保障与投资兼备 行为程式化，受约束多 生活相对有规律 按部就班，责任有限 讲究生活享受 家庭相对稳定 对保险的要求侧重于保障 自己做老板 受雇