晨光文具调研报告.doc

上海晨光文具股份有限公司北京分公司 市场营销调研报告 姓 名： 陈 晨 日 期： 2011年10月7日目 录 摘 要： 3 关键词： 3 一、引言 3 二、 环境分析 4 （一）行业分析 4 （二）晨光经营品牌及经营状况 4 三、企业发展现状 5 （一）晨光简介 5 四、市场竞争者分析 5 （一）白雪文具 6 1、企业简介 6 2、优劣势分析 6 （二）乐美文具 6 1、企业简介： 6 2、优劣势分析: 6 五、晨光文具调研问卷 7 六、结论与建议 8 摘 要： 现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具市场也有不少的 企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始从事网络营销。文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了符合晨光特色的网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此报告还根据网络营销4p理念制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的市场和份额。 关键词：晨光；文具市场 一、引言 随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光也不得不进行网络营销。网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。在网络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。 网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的，任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。故在传统营销理论中，企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。于是，消费者开始从大众里分离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者。 以下就是我们关于晨光的外部环境、行业情况、以及晨光本身特点展开的研究报告，主要是根据文献资料以及上网搜索的方式进行的调研，从四个方面进行了详细的分析，针对企业的市场营销而展开的调研。 二、 环境分析 （一）行业分析 （二）晨光经营品牌及经营状况 1、产品 　　书写工具：纤维墨水笔、 轻油笔 等 　　替 芯 类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 　　修正工具：、水基修正液等　 　　胶类：、 白胶、 其它 　　橡 皮 类：学生用橡皮 、美术用橡皮 　　画 材 类：油画棒、　水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 　　米菲系列: 中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 、 、 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等 　　尺类: 直尺、 套尺、 圆规 　　包 袋 类: 书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 　　本 册 类: 铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 　　文件夹类: 资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋　 其 它 类: 剪刀 、长尾夹 年，实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。截止 年 月日，总资产达到315,341.19 万元，较年初增加4.88%。”,代表源远流长的中国书写文化，“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国际市场。“中国红”与“国际黑”的组合。表明晨光品牌立足于中国传统文化，影响世界文具的决心和勇气。晨光品牌的核心价值是“晨光总有新创意”，晨光文具的新创意体现在产品设计、生产、流通、营销、人才等每一个领域，这是一个无处不闪现着创新价值的品牌。 四、市场竞争者分析 （一）白雪文具 1、企业简介 青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co.， Ltd.），创建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体