LED节能灯品牌推广方案.doc

LED节能灯品牌推广方案 一、行业背景 竞争日趋激烈 1、2012年中国半导体照明（LED）行业持续上演IPO大潮。从目前披露的数量上看已有16家，已经超过现有上市数量的总和，而且只是截至1月底，据相关产业研究机构统计，目前积极从事股权体制改革的LED企业在40-60家，预计2012年还将有相关有更多LED企业冲击IPO，年底上市交易的LED行业个股将超过20家。? 2、LED行业上市企业逐渐由产业链主要环节—外延、芯片、封装、应用向辅助材料、设备等延伸。从产业链上来看，之前我国A股上市的公司，主要集中在外延、芯片，自2010年开始，封装、应用相关企业逐渐增多，其中国星光电、鸿利光电、雷曼光电为封装与应用兼具企业，瑞丰光电专注于封装制造，洲明科技、奥拓电子、联建光电、勤上光电主要是应用产品。从应用产品类型来看，之前主要是显示屏应用或则是景观照明应用为主，三安光电、士兰微、国星光电、瑞丰光电、雷曼光电、洲明科技、奥拓电子、联建光电都是以显示屏为主要产品，还有一些景观照明产品及3C家电相关应用产品，勤上光电为工程照明-LED路灯开始。?? 3、半导体照明行业趋势发展变化：外延芯片厂商加大产业链整合，封装与应用紧密结合，应用齐涌向照明。? ???未来LED行业从产业链上来看，将出现整合，但是整合方式迥异。国际上飞利浦、OSRAM、三星、Cree等积极向全产业链整合，从材料、外延、芯片、封装、应用至渠道、品牌的整合，台湾厂商晶电、新世纪通过向下游延伸或则寻求战略合作伙伴进行整合，封装龙头亿光通过向上游外延、芯片扩展，并积极构建自主品牌及渠。我国上游外延、芯片厂商积极向下游封装应用整合：三安光电与奇瑞合作，积极介入封装应用，士兰微也积极向下游扩展。下游封装厂商多是加强应用方向整合，其中鸿利光电、雷曼光电为代表，但是国星光电积极向上游外延、芯片整合，成立国星半导体，并积极拓展渠道和品牌，其做法与台湾亿光颇相似。应用厂商则是逐渐尝试封装环节，产品类型由显示屏、路灯等单一产品逐渐转向全产品线拓展，并剑指照明。? ??此外LED照明的应用，渠道和品牌的建设逐渐成为各厂商未来布局的关键，传统照明厂雷士照明、阳光照明、佛山照明、雪莱特等现有渠道和品牌优势将逐渐显现，具有品牌的家电厂商TCL、创维、海尔、海信、美的等厂商也较具竞争力。　　 市场发展的阻碍 缺乏国家标准 　　 目前我国缺乏LED照明产品的国家标准，质量认证标准缺失，直接导致市面上产品的质量参差不齐，市场混乱，产品和市场都缺乏统一的标准来进行衡量和规范，这就影响了消费者的购买信心。 　　同时也因为缺乏国家标准，无法进行质量认证，对于借力政策扶持来发展的LED产业而言，就意味着不能进入政府采购的名单，丧失了政府采购的大市场。因此，缺乏必要的产品国家标准，成为制约LED照明产品持续发展的主要问题。 　　 2、价格过高 　　 LED的真正市场应当涵盖家居照明、商业照明、工业照明、道路与户外照明等多个领域，但是现在LED主要销售市场还是公共领域，而在家居照明这样需求量庞大的领域里却应用得最少。 　　我国的LED节能灯价格还过高，根据市场状况，3W的LED节能灯售价在80元左右，这个价格相当于普通节能灯五六倍、更高出白炽灯10多倍。而这样的价格是不能被普通家庭接受。价格就成为制约我国LED节能灯在家居照明领域发展的另一关键问题。 　　根据LED行业的 “摩尔定律”,每18~24个月LED的光输出亮度便会翻一番，而价格会下降一半。据此预测分析，在国家补贴的支持下，按照LED现在的发展形势来讲，到2012年，家用照明领域的LED节能灯价格将大幅下降，价格的下降会拉动整个LED节能灯在家用照明领域的需求，预计到2010年，随着产业的不断发展，LED节能灯个人和家庭用户将达到高峰。 　　 3、产品缺乏核心技术，家用产品系列单一 　 　目前LED节能灯在我国家庭领域的应用还处于起步阶段，而在国外家用领域的应用已经比较成熟，很多国外的家庭都开始应用LED节能灯，主要是因为国外的电价很高，国外消费者愿意接受LED节能灯。LED在国内除了价格相对其他节能灯产品过高以外，产品缺乏核心技术，产品线单一，目前市场还没有专用于家居照明的LED整体解决方案，缺乏更多家用系列的产品也影响其在国内市场的发展。 　　9月份上市的Led家居照明系列，是市场上第一个应用于家居照明的高功率LED整体解决方案，其中一款Led桌灯更在今年1月被美国时代杂志评为最具创新的LED照明产品，成为引领时尚创新潮流的代表作。相信随着更多LED节能灯产品系列在国内上市，LED节能灯在家居产品的应用将越来越多。