贝尔弗特户外定向拓展培训项目营销计划书.docVIP

贝尔弗特户外定向拓展培训课程营销计划书 摘要 定向拓展运动源于北欧瑞典军营，利用一张精确的地图和一个指北针，进行野外训练，培养军士的生存能力，磨练团队意志。发展至今，拓展培训已经成为充满自然乐趣和智慧悬念的健康的体育游戏，它不仅能够强健体魄而且能够培养独立思考、解决问题的能力以及在压力下做出快速的反应、果断决策的能力。正因为如此，定向拓展运动开始风靡企业内部员工培训和学生校园。 贝尔弗特户外拓展营是开展拓展培训活动的俱乐部，具有国家级专业的培训师和培训教练团队。长期以来坚持“在体验中改变，在改变中成长，在成长中成功”的理念。自成立来，曾为多家知名企业和高校团队进行团队活动培训，在定向拓展培训行业中具有丰富的经验。 在利好宏观环境和目前现实严峻的发展形势，机会和威胁并存的双重影响下，贝尔弗特希望通过改变营销策略，稳固湘潭市场，进军长沙市场，提高市场占有率，俱乐部盈利水平，为以后更加深远的发展奠定良好的经济基础。 一、计划背景 1.1 市场状况 俱乐部的运营尚处于创业初期阶段，其中主要市场区域集中在湘潭地区。根据培训对象的不同分为成人企业培训和高校学生培训。 成人企业培训的行业集中在政府行政系统如湘潭市邮政局（雨湖分局）、零售行业如湘潭市步步高超市连锁经营店、服务行业如开隆典当行、文教系统如湘潭市一中。对于成人企业市场，首先由于公司前期资金限制和知名度不高，广告宣传力度和覆盖范围极低，市场规模也不足20%的市场占有率。再次新进入市场，成本不具有可控性，产品的价格也不具有唯一性，因此，利润空间很难得到保障。但是为了能够在这个市场中能够得到较高的美誉度，我们对于培训方案的设计制定、培训活动的执行和后勤保障以及培训后期回访都能够做到尽善尽美，在目前已培训的行业中具有良好的美誉度，通过一定的口碑宣传，目前的15%的市场基本都属于忠诚客户。 高校学生培训的行业市场进入门槛相对较低，在创业伊始，俱乐部就把目标市场集中于高校学生群体。目前已经在湘潭大学、湖南科技大学、湖南工程学院、城市建设学院等一批大中专院校开展培训300多个班级团队，培训人数近万人，占据30%的市场份额。同时由于高校的群体特性，目标客户分布较为集中，对于宣传极为有利，广告宣传虽然投入力度不大，但是效果较为明显，能够覆盖60%的目标市场，同时广告的效度能够达到25%.但是由于学生的消费能力有限，平均价格在75元/人—85元/人，平均利润不足5%。因此无论是在市场占有率还是利润空间都具有较高的提升空间。 1.2 产品状况 目前市场上主要的培训课程包括团队风暴体验系列、基地拓展培训系列、企业员工培训系列、户外休闲体验系列、学生社团班级活动系列等。这五种系列分别具有一定的特点，同时也反应了一部分客户的需求和喜好，在市场上具有不同的影响力。 团队风暴体验系列包括团队动力源、密码风云、团队之战等。两强相争勇者胜，两勇相争智者胜、两智相争快者胜。其主要特点在于体验式学习，将你置身于模拟的团队对抗中，模拟在现实生活中所面临的问题，创设一定的情境，给予团队成员特定的角色扮演，通过斗智斗勇，从竞争中发现问题、解决问题；从比拼之中审视自己，了解团队；从对抗中发掘个人潜力，打造高绩效团队。适合对象主要集中于集团中层领导干部、企事业部门单位（尤其营销部门）、培训教育机构团队。一般来说该课程在市场上都处于中高端产品，对于目的比较明显的单位具有良好的培训效果，很容易得到客户的认可。培训时间一般为一周，价格平均在300元/人天左右。 基地拓展培训系列包括经典场地拓展训练、基地露营拓展等。主要特点休闲和培训结合。结合大家喜爱的露营野炊项目，以团队拓展的方式进行项目设计，在野炊之中体现团队分工协作，在露营之中体现集体的温馨，同时插入经典的场地拓展项目，营造团队共同的野外生活，理解没有完美的个人，只有完美的团队，从而达到增进团队凝聚力、加强协作精神的效果，获得团队高峰体验。 适合对象：高校学生班级和社团学生会。一般来说该课程在市场中走中间路线，适合的对象更加广泛，更容易受到客户的欢迎。培训时间以两天为限，价格平均为90元/人天—180元/人天。由于该课程一直游走在中间，所以既能够向高端市场进军也能够转向低端市场。 企业员工培训系列包括单位团训、新员工融入拓展培训等。其主要特点在于针对性特别强。通过一系列的富有针对性的情境游戏和挑战，让每位新人全情参与，在游戏和挑战中敞开心扉，转变态度，关注团队，进而融入团队文化，获得一种团队归属感和幸福感。该系列课程一般来说是与企业建立联系最有效，最快捷的方式，也是企业需求量最大的课程，因此通常走中低端路线，价格平均为150元/人天。 户外休闲体验系列包括青年露营村、昌山户外深度体验、桂林三日骑行、武功山登山、AA制户外休闲体验系列。其主要特点在于休闲娱乐。离开城市，