青岛啤酒美食一号线活动方案.pptxVIP

青岛啤酒2010美食一号线 终端反季促销活动 （执行案）;目录;一、活动目的; 活动名称：青岛啤酒2010成都美食一号线名优餐饮门店评选活动 活动时间：2010年11月-2011年1月 活动主办：四川省广播电视台《星空食尚》栏目 活动协办：四川省美食家协会 活动赞助：青岛啤酒 关键词：美食、一号线、《星空食尚》、美食家协会 今年成都双喜临门： 1.2010年3月，联合国教科文组织授予成都“美食之都”的称号，标志着成都正式成为亚洲地区首个世界级“美食之都”。此项荣誉的到来,必将在成都餐饮界进一步引发行业规模提升和产业建设加速，并激发本土消费者荣誉感、自豪感，成为社会关注热点。 2.2010年9月27日下午3时，成都地铁一号线正式迎客，成都进入地铁时代。成都向国际大都市挺进取得了标志性阶段成果。此事件成为所有成都市民热议的焦点。 借此两个社会关注热点，推出“青岛啤酒2010美食一号线”终端反季营销活动，容易引发终端响应、市民关注，更易取得活动积极效果。 ; 四川广播电视台星空数字移动频道，现已在成都市区公交车、出租车、 红旗连锁、高校食堂、长途汽车站等处共计安装了1万余台（套）移动电 视接收设备（屏）。日均受众达340万人次。具有良好的到达率。 《星空食尚》栏目是四川广播电视台星空数字移动频道联合四川凫络传 媒共同打造的一档专业美食栏目。栏目自2008年开播以来，在给乘客、市 民带来即时收视便利的同时，也得到了广大餐饮终端的青睐，现已累计投 放2000余家（店）次餐饮广告信息。并与众多终端保持着良好的客情关系。 四川凫络愿与青岛啤酒共享这些客户资源，达成互利共赢。 四川省美食家协会是经国家批准于2004年正式成立的。该协会是我省第 一家以促进餐饮行业发展、弘扬四川美食文化为己任的行业协会。该协会主 席由四川省文化名人李树人先生担任。另有众多美食品评专家、美食研究专 家、川菜国家级大师、 美食经营管理专家、美食教育家及各界美食鉴赏人士、 美食行业的骨干企业家等协会成员。在餐饮业和消费者心目中具有很高的威望 和社会影响力。 ;三、活动概述;四.制作《成都美食一号线-----美食地图》，收录参加活动的所有终端。并通过茶坊、四川广电、报纸夹页等渠道发放到消费者手中。 五.制作一批活动小礼品、物料（美食扑克、美食地图、灯笼、签名卷轴、门头等)赠送给参与终端，在生动化布置终端的同时，让终端感受实惠，促进客情关系。 六.活动当天，由美食评论团品评终端产品，为终端评分及发放荣誉证书。;;负责内容;终端对接小组;活动框架;2010年青岛啤酒成都美食一号线工作进度安排;Ⅲ.活动实施;一.收集、整理大区及凫络客户资源，从中筛选目标终端，以B类空白 终端为主。目标终端应有一定的客流量，近期无负面事件或投诉。 二.与目标终端进行活动洽谈。向终端说明活动内容、终端回报方案。 遇有阻碍的空白店，先期可只要求上我高端产品：纯生、奥古特。后续 跟进，争取合作升级。 三.在联系目标终端的阶段，应组成青岛啤酒、凫络联合业务小组开展 工作。特别是目标终端如为凫络提供，大区业务人员应及时到场，协助 进行公司产品、销售政策的说明，加强客情培养，对后续跟进打下基础。 ;四.如目标终端已表达参加意愿，具体联系人员应及时与终端签署《活 动参与意愿书》。（《活动意愿书》应有我方产品销售要求内容） 五.资料汇总人员应每周收集已签署的《合作意愿书》。进行统一的活动 排期，并通知业务员告知终端，同时通知项目组相关成员排期结果。原则 上一天一家终端开展活动。 六.活动开展当天，具体联系业务员、项目组现场监督人员必须到场。监 督人员应及时考核终端是否达到《活动意愿书》上我方要求条件，并对现 场活动、物料进行签收。如终端未达到我方要求，应追究业务员责任。 ;（一）、终端对接小组 （1）为降低终端谈判难度，由大区和凫络分别选派6名销售人员组成终端对接小组。 每支对接小组由凫络和大区销售人员各1名组成，每次终端谈判和后期跟进均由对接小组两名成员协同完成。在与终端谈判时，与商家客情关系较好的成员占谈判主导地位，另一名成员进行协助。 在与商家接洽前，双方小组成员需提前进行沟通，统一话术。 （2）终端对接小组负责开发终端，解释活动参与办法并与终端签订“活动参与意愿书”。 （二）终端筛选 与大区或凫络方具有一定客情关系的空白店，考虑实际啤酒销量其中以B、C类店为主。 （三）终端参与办法 1、A、B类终端首次要求购买青岛纯生20件，C类终端首次要求购买青岛啤酒经典以上产品20件做为陈列和售卖用。 2、终端店必须保证活动期间有青岛啤酒：纯生陈列和售卖。 ;终端回报;（四）、活动物料;购买物料;活动参与终端物料：适用全部150家终端;物料设计：;物料设