物流公司定价策略.ppt

公司对于所提供服务的定价，考虑因素包括：路线、数量、货物类型（整车、零担）、网点分布、战略意义等。还要参考以往的价格，经济社会环境、平均一担的台数、平均运输距离等。 但是订价很多情况下是依靠管理者的经验和主管判断，至今没有一个科学严谨的订价模型来支持订价环节。” 再看看一般情况下，企业为产品或服务定价时考虑的因素： 估算成本 成本最重要.因为成本是价格的底线，价格可以低，但必须高于成本。如果成本算不清，那么定价就相当于盲人骑瞎马，不出事是运气，但出事则是迟早的。 物流成本更重要。因为安得是以提供物流服务为主，而物流成本的包含范围广，测算难度大，而且物流成本占总成本的绝大部分，所以物流成本更重要。 成本计算方法：作业成本法 安得物流的服务范围比较广，涉及到的物流活动也比较多，传统的会计方法不能准确的计算出物流成本的明细与总量。 安得所处的家电行业竞争很激烈，物流作为第三利润源一定是各个企业所争取的地方，所以物流成本的管理与核算尤为重要，这就需要一个科学，高效，精确的成本核算法，也就是成本核算法。 作业成本法计算步骤： 作业成本法的计算可分为两个阶段： 第一阶段：分析资源动因。将消耗的资源分配到作业。 第二阶段：分析作业动因。降成本分配到成本对象。 作业成本法具体步骤 确认主要作业，划分作业中心，以便集中想听性质的作业引起的生产费用 分析和界定所消耗资源，归集资源费用到同质成本库。 确定物流成本动因，计算成本库动因率。 分配作业成本于成本对象。 某成本对象成本=某作业成本库的成本动因率*该作业消耗的成本动因量 将分配到某产品的分摊作业成本和直接作业成本（直接人工和直接材料）合并汇总，便可得出所提供服务的总成本。 在算出成本后，就该分析竞争对手了。 安得已经全国许多战略城市设立了 多个营 业点，同时在这些城市中也 分布着强弱不一的竞争对手。竞争对手 的服务方案和价格可以说是安得的一个参考坐标，可以通过比较自己与竞争者的服务产品成本、价格和属性，了解自己的优势与劣势，发挥核心竞争力，为竞争对手价格的变动，安得也应及时掌握相关信息，应作出及时。恰当的反应。 选择定价方法 一般的定价法有：加成法，比较定价法，变动加成定价法，撇脂定价法，满意定价法和竞争定价法七种。 根据安得实际情况，我们推荐三种方法： 加成法：最简单，即服务的单位成本加上预期的利润来制定价格，但这样得出的价格比较主观无法应用到实际中在，只是一个参考在，加成法需要和其他方法结合使用。 竞争定价法：根据竞争策略在加成法而出的价格基础上作出修改,如果是扩大市场占有率，争夺客户，则应低于竞争者价格。只有在位客户提供跟优质的服务，或产品独具特点时，才可以采用高于竞争者的价格。 比较定价法：通过对价格需求弹性的研究与市场调查来决定是采取低价薄利多销，还是采取高价少销的策略。 通过以上准备基本就可确定最终价格了。 第一步:选择定价目标.以此来确定此次定价的大方向和预期目标。 第二步：估算成本。以此来确定价格的底线，并在此基础上来为后续的价格的制定与调整打下基础。 第三步:分析竞争对手。因为安得所处的市场竞争比较激烈，所以要时刻注意竞争者的动作，尤其以价格为风向标。 第四步：选择定价方法。在选择定价法时要结合定价目标，竞争对手的策略以及为长远规划所预留的升降空间。 第五步，确定最终价格，投入市场接受检验。 在确定完最终价格后并没有完！ 市场瞬息万变，拼杀你死我活，在竞争中没有一劳永逸的事，除非你已经被排挤出市场！ 企业应根据市场，消费者，竞争者的变化来做出及时的，正确的,有效地反应，来应对各种变化。下面以对竞争者的变化为例来说明企业应如何面对这种变化！ * 发现的主要问题： 考虑因素众多 主观定价 * * 定价的程序 选择定价目标 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 * * 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 产品定价与影响因素的关系 内部因素 定价目标 成本 市场 营销组合 获取利润 扩大市场份额 应付 和防止竞争 树立和 维护企业形象 企业生存 很多， 随后细讲 外部因素 市场需求情况 市场竞争形势 国家法律和政策 需求价格弹性 对定价的影响 需求收入弹性 对定价的影响 需求交叉弹性 对定价的影响。 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 客户心理 人工费、管理费 延迟交货次数 批次水平作业 解决问题 人工费、管理费 客户数量 批次水平作业 调查、联络 人工费、材料费 客户数量 产品水平作业 提供客户报告 人工费、差旅费、管理费 客户数量 产品水平作业 客户访问 人工费、材料费 入库次数、订单数量 批次水平作业 单证处理 人工费、维修费 出