物流工程案例集 第1部分 选址分析 第4章 店面选址分析.ppt

* * 第四章 店面选址分析 案例九 保健品专卖店选址分析 案例十 干洗店选址分析 案例十一 饭店选址分析 * * 案例九 保健品专卖店选址分析 一、案例背景 保健品设立专卖店销售，已是一种不争的事实。一瞬间，忽如一夜春风来，千家万巷专卖店开。但在专卖店繁荣的背后，却有不少专卖店秋风扫落叶，静悄悄地关门，正如一句诗“轻轻的我走了，不带走一片云彩”所云。原因是什么？ 可能是多方面的，有经营管理的原因，有产品的原因，但根本上还是选址的原因，即选址不当。开设专卖店，特别是保健品专卖店，选址乃第一要点。 * * 二、案例分析 (一) 保健品专卖店选址影响因素分析 1. 产品类别 影响专卖店选址的一个首要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对的目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。一般来讲，在市场上，目前有如下产品通过专卖店的方式在销售。 （1）中老年人保健用品。 （2）美容养颜类产品。 （3）学生用品。 （4）其他类。 案例九 保健品专卖店选址分析 * * 二、案例分析 (一) 保健品专卖店选址影响因素分析 2. 目标人群及其活动规律 影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同，目标消费人群不同，特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原因，他们的社会活动规律是不一样的。 （1）老年人的活动规律。 （2） 中青年女性人群。 （3）学生 案例九 保健品专卖店选址分析 * * 二、案例分析 (一) 保健品专卖店选址影响因素分析 3. 功能定位和推广方式 专卖店的功能定位和推广方式也影响着专卖店的选址。专卖店的功能定位可以简单地分为两种：店面销售型和人员推广型。 店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，因此，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾，专卖店才能创造更多的机会。 第二种是人员推广型，这种专卖店的主要销售来源于与专卖店配套的销售人员。 案例九 保健品专卖店选址分析 * * 二、案例分析 (二) 保健品专卖店选址原则 1. 存在原则 即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识，要方便存在于消费者的视觉范围内 2. 中心原则 即专卖店选址在所属的区域应该起到一个以点带面的作用，形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作用 3. 服务原则 一定要考虑为顾客提供服务的方便性，特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店， 4. 风险原则 综合考虑风险程度 案例九 保健品专卖店选址分析 * * 二、案例分析 (三) 保健品专卖店选址分析 1. 从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。 2. 根据产品选择位置。 (1) 中老年人保健产品店，可以首先考虑如下位置：老年人活动较多的场所或社区 ，公园。 (2) 美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有以下几方面：店中店 ，商业街/步行街 (3) 大保健类产品。这类产品基本通过直销人员销售，选址可以稍微偏一点，但要考虑交通方便情况。可以考虑的选址位置有：二类商业街道 ，平价药店 ，其他店铺 。 案例九 保健品专卖店选址分析 * * 三、案例总结与启示 随着人们生活水平的日益提高，保健品成为现在很多人的选择。保健品设立专卖店销售，成为一个热门的选择，但是如果不重视选址或者选址不当，往往就会事与愿违。专卖店客户的分析十分重要，同时要找出最佳的目标客户群，分析人们的购买行为。同时，根据自身店面的目标定位，选择合适的策略进行分析。文中还分析了一些其他对选址有影响的因素，这些往往可以根据店面的实际情况作出特殊的分析。 总之，专卖店的选址是个科学的系统的工程，要考虑的问题太多，不同的情况要具体分析。 案例九 保健品专卖店选址分析 * *