日化用品-纳爱斯(洗涤及个人护理用品)集团香皂营销策划（22页）.ppt20页.ppt

一、 环境分析 1、企业业务背景分析 纳爱斯 集 团 纳爱斯 雕 牌 超 能 西 丽 竞争分析 中国十大香皂排 行 榜 1、舒肤佳香皂 (宝洁公司产品) 2、力士香皂 (联合利华出品) 3、夏士莲香皂 (联合利华出品) 4、安利香皂 (知名畅销品牌) 5、纳爱斯香皂 (中国驰名商标) 6、螨婷香皂 (知名畅销品牌) 7、六神香皂 (中国驰名商标) 8、索芙特香皂 (中国驰名商标) 9、拉芳香皂 (中国驰名商标) 10、玉兰油香皂(中国畅销品牌) 主要竞争者 与同类产品相比 其他产品功能单一 护肤竞争对手 祛 痘 膏 美 白 霜 共同的缺点 欺骗营销 有假冒产品 没有注客户关系 做的都是虚假广告 护肤方面竞争者的特点 SWOT分析 优 势 （S） 自身 产品 优势 资金 力量 雄厚 强大 品牌 优势 高素 质 人才 劣 势 （W） 可信度较低 不可能 立即见效 机 会 （0） 市场发展 空间广 人们 对形象 要求提高 高端产品 不多 目前没有 可信品牌 威胁 (T) 其他知名品牌 竞争者易效仿 市场环境变化 三、营销战略 市场细分和目标市场战略 目标客户 处于 青春期的 青少年 寻找 多样化的 购买行为 时尚、追求 美白的女性 四、营销策略 产品 策略 促销 策略 渠道 策略 价格策略 营销策略 产品策略 产品品牌策略 新产品策略 产品差异化策略 声望 定价 尾数 定价 渗透 定价 地域 差别 定价 价格策略 促销策略 人员推销 营业推广 广告促销 公共关系 促销 策略 渠道策略 中间商 专卖品 商店 超级 市场 商店 零售 百货 商店 便利店 在中间商里面我们主要选择是零售商： 例如商店零售、专卖品商店、百货商店、 超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。 五、营销目标 销售额增长图 六、行动方案 组织机构 营销部 财务部 人力资源部 七、效益分析 1、营销预算 2009年主营业务利润预测表 编制单位： 单位：万元 项目 金额 一、主营业务收入 62640 二、主营业务成本 21600 三、主营业务税金及附加 13543 四、主营业务利润 24543 （1）主营业务收入：5.8（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝62640（万元） （2）主营业务成本：2（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝21600（万元） 1、市场风险 2、经营管理风险 3、财务风险 八、风险控制