餐桌广告策划方案.doc

高校餐桌广告策划方案 策划目标： 为广告公司开拓新的市场空间，提供新的机遇。促进广告公司的成长和发展。带来经济效益、发展效益以及社会效益。在利用餐桌作为广告信息的传播载体，有效的宣传商家产品讯息，以促进整体营销传播目标的实现的同时实现广告公司的价值。通过“餐桌广告”成功的引起目标受众的注意、激起其兴趣、促使其产生情感，以及进一步的试用或购买产品。 二、背景： 桌贴广告作为一种新兴的媒体形式，以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默并存的突出特质，迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的到达率，公益的亲和性，引领了传媒新时尚。并有效的帮助企业开发了，企业急迫想要开发的高校市场。获得了众多公司的好评，很多企业已积极投入到这一新兴的媒体形式。 市场概况分析： 1．市场的规模 目前潍坊共有12所大中专高校（潍坊医学院、潍坊学院、纺织职业学院、山东科技学院、牧校、信校、山东交通职业学院、幼教特教学院等），在校人数在20多万，占市区总人数的五分之一。一张桌子有4个餐位，学生食堂一日3餐开放，每月可直接影响360人次，更有餐厅的人流量造成的宣传效果。所以我们只需要每月投入适当的餐桌广告就可做到很好的宣传效果。 市场发展空间大。据初步调查潍坊医学院、交通职业学院、潍坊商校、山东科技学院、山东信息技术学院、牧校的餐桌广告市场完全空白。潍坊学院在947张餐桌中，仅有27张餐桌印有“颐高数码城”的广告信息。 2、受众分析 大学生已成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响其家庭的消费。大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。21世纪的大学生也具有更高的显示消费能力。 3、受众的接受性 接受性较强。学校的用餐者的视线无论如何都会接触到桌面，学生用餐就能看到一日三餐反复浏览且持续时间较长。而且在就餐这段相对无聊的时间内接触广告信息，受众抵触情绪少，理解能力强，容易渗透。在这样的黄金地盘投放广告，受众是非常庞大的。 4、市场未来的潜力 由于众多厂商对大学生目标市场的关注和重视，大学生本身的消费能力和消费潜力。餐桌广告未来的市场前景将非常广阔。 5、市场特征： （1） 实时性和可控性。可以按照客户需要及时变更广告内容，可及时的实施和推广广告主的经营决策。 （2） 直接性和针对性。可以将广告投放给特定的目标受众。 6、目标市场： 与大学生关系密切的软饮业、食品业、理发店、娱乐（KTV、游乐场等）、IT产品、培训机构、购物商场等企业。 7、营销环境分析 优势： （1）学校的用餐者的视线无论如何都会接触到桌面，学生用餐就能看到一日三餐反复浏览且持续时间较长。而且受众抵触情绪少，理解能力强，容易渗透。在这样的黄金地盘投放广告，受众是非常庞大的。 (2)市场空白。潍坊的餐桌上几乎从来没有人做过广告，如果把这块广告整合起来，开发出餐桌的附加值，使之成为一块“收视率”极高的广告牌，“餐桌广告”将像公交站牌、车身广告一样，铺天盖地。 （3）对于食堂来说，餐桌能够额外带来收益自然是好事，所以与食堂和学校建立合作关系较容易。可建立长期投放广告合作。 （4）价低质高。 （5）投放精准，更好的把握群体，目标统一具有针对性。 （6）形式新颖，作为广告媒介它本身就受到主流媒体的关注。 （7）南方一些大城市以取得成功，可借鉴其经验。 劣势： （1）广告设计要求高。广告应不影响学生的胃口，选一些适合学生接受的、绿色健康的信息。 （2）投放校园的广告通常周期短，需要与客户不断协商和更换。 （3）会有其他竞争者加入。需做好排他性措施。 四、行动计划： 1、想要在校园食堂的餐桌上长期投放广告，得与食堂和学校建立合作关系。 2、选择广告载体散。发广告单会造成清洁问题，进行喷绘成本太高，而且投放校园的广告通常周期不会太长，所以贴膜的形式比较好。贴膜成本低，又可以保护餐桌桌面。 3、注意签订“排他性条约”等维护广告利益。签下广告位后，开始找广告主。 4、设计好广告样图，找制作贴膜的厂商，让厂商按学校食堂的餐桌桌面大小制作贴膜。 可以两家客户交叉张贴在餐桌上，可省钱、共赢。 5、协商餐桌广告卫生的维护问题。维护费用的分担，以及维护人员的安排等。 6、检查评估。可以通过对目标受众进行问卷调查等方式，来检测和评估广告效果。 五、预算和收益 一般给厂商报价为每月30元—40元/张，一张投入10元左右。其中有40%—50%的利润。100张桌子，一年可赚几万元左右。 六、注意事项： 学生就餐时是面对面而坐，因此，广告图案及字样最好设计为双向的，可在广告图案的空隙处，增加一些“饮食健康小贴士”、“电脑保护小常识”、“幽默笑话”等，提升人文关怀和亲和力。广告内容中的重要信息最好安排在放餐盘处以外的位置，以提高广告的关注