红酒投资可行性报告.doc

经营进口葡萄酒可行性分析 ——韦子开 一、经营进口葡萄酒的理由 （一）、进口葡萄酒性价比高 在国外很多国家，葡萄酒属于农业部门，在生产时有农业补贴，出口有退税优惠，随着中国加入世贸组织，关税的下降，一些优质的进口葡萄酒以低价进入中国市场，国内经销商能够从中获得高收益，并且凭借质优价廉，吸引更多国内消费者。而国产葡萄酒价格在此时却只高不跌，质量好的国产葡萄酒，都要卖到几百元一瓶，竞争力度相对于同一档次的进口葡萄酒，就显得逊色不少。 （二）、良好的质量保障 葡萄酒行业如果没有地域优势、产品质量优势，仅仅依赖于产品概念的编织，这种生存方式就不会长久。法国、德国、意大利、加拿大和美国等诸多新旧世界的葡萄酒生产国都把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证，从而使进口葡萄酒的质量具有一定的保证。 进口葡萄酒之所以能在中国市场拥有相对稳定的消费群体，最主要还是得益于其较高的产品质量。当葡萄酒最先进入国内的时候，消费者起初相信的还是产品质量，以次充好的现象在酒市中难以避免，但是进口葡萄酒质量好，价格实惠，使其反面因素没有被波及到主流销售市场上。进口葡萄酒凭借自身高品质与低价格，越来越受中国消费者的青睐和认可。 （三）、进口葡萄酒文化及中国传统养生观有缘结合 进口葡萄酒的高贵、优雅、浪漫赋予了国外酒的“洋气”，这些是最初融入中国消费者的别样之处，进口葡萄酒诠释的浪漫、勇敢等含义以及庄园、环境的陪衬，让更多的消费者追逐“外国风” 。 中国传统注重养生与食疗，葡萄酒有益于健康的信息被越来越多的国人了解、熟知，同时国人也意识到大量饮用白酒不利于身体健康。葡萄酒被国人赋予了更多“健康、时尚、高雅”元素，随着人们健康意识的提升，逐渐以葡萄酒取代白酒，喝葡萄酒的人随之越来越多。 （四）、时代环境的迫切需求 经济增长给中国消费者带来生活品质提升的同时，人们的文化需求也在发生变化。频繁的国际交流、活动、会议、比赛，越来越多的外国人在中国生活，海归人士回国定居等，多元化的文化氛围与需求，填充着人们的生活。进口葡萄酒伴随着地域与文化的个性，被更多层次的消费者所青睐并接受，也就注定了进口葡萄酒市场的长久性和稳定性。 二、经营进口葡萄酒前景分析 自2006年以来，葡萄酒进口商的数量增至三倍，仍不能完全满足市场的需求。估计中国的葡萄酒进口商和经销商共有2万个左右。2011年中国葡萄酒销量赶上英国，成为全球第五大葡萄酒消费国。大陆和香港地区葡萄酒消费量上升21.5%。就消费额来看，三年内，中国葡萄酒将超过英国，成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒消费国。从品种来看，中国人一边倒地倾向于红酒：他们消费的葡萄酒当中有90%都是红酒。由于这种偏好的存在，中国的红酒消费数量排到了世界第五。中国红酒市场零售规模为600亿-700亿元，到2013年将超过900亿元。不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。可以预见的是，未来中国葡萄酒市场将实现从百亿级向千亿级的时代跨越，打造具有鲜明特色的优质产品成为葡萄酒企业面临的挑战。未来中国葡萄酒市场将呈现出产区资源全球化、葡萄酒文化本土化、消费高端化三大趋势。 中国总人口约13.38亿人口，人均葡萄酒消费量是欧美的几十分之一。随着金融海啸的爆发，大部分的投资种类都经历了一轮大幅度滑坡，多数行业都未回到前期高点，唯有两个行业项目格外引人注目，并屡创新高，那就是红酒和黄金。近年来，越来越多的人对葡萄酒投资倍感兴趣，精明的温州商人也从“炒煤”，“炒房”转向“炒葡萄酒”。 葡萄酒在中国的消费量占整个酒类的1%，啤酒已经饱和，白酒的销量呈现下滑，唯有葡萄酒的销量呈现高数增长。几年时间，从大江南北，从沿海到内地出现了无数红酒专卖店，红酒会所。随着人们对健康食品“葡萄酒”及“葡萄酒文化”的认识，生活水准的提高，葡萄酒将要进入鼎盛时代，如今就连中国本土葡萄酒的三巨头张裕、长城、王朝也纷纷涉足进口葡萄酒市场，葡萄酒的增长空间不可计量。 三、市场渠道与效益分析 (一)直接进口价利润分配表 利润(人民币) 进口价(欧元) 代理价 分销价 团购价 终端价 零售价 1-8 25%-30% 40%-50% 80%-100% 60%-70% 350%-400% 10-15 30%-40% 45%-55% 80%-100% 60%-70% 300%-350% (二)营销渠道及效益分析 1.二、三线城市发展市级代理商 以每三个月发展代理商一个计，一年四个：平均一个代理商月销售额50000元-100000元：（5万元销量按平均40元的普通酒卖200箱，不是很难做到的） 第一年年毛利：50000元-100000*均30%*4*12=72万-144万 第二年年毛利：144万-288万元 第三年毛