药品营销策划方案 药品营销策划书().docVIP

药品营销策划方案 ?药品营销策划书范文? 药品营销策划方案? 药品营销策划书范?文 随着中国经济?的发展,也给我国药?品销售企业带来了机?遇，怎么写一个好的?营销计划呢?下面是?有药品营销策划方案?，欢迎参阅。 药?品营销策划方案范文?1 一.中国医药?市场环境的分析 ?1)医药企业的竞争?环境 建国XX多?年来，我国医药产业?经历了不平坦的发展?历程，为人民的生命?健康事业做出了巨大?贡献。自我国第一批? 医药代表88年出?现在施贵宝公司，9?0年代初，以外资企?业的医药代表进入终?端医院促销为端始，?临床推广并成为国内?医药企业推动销售竟?相仿效的一种模式，?经过十多年的发展，?随着越来越多的医药?企业的进入，由外企?到国企，私企，由少?数到多数企业，不断?的蔓延和发展，并在?国内非良性的土壤中?发生变化，以前那种?临床推广发生了质的?变化，医药代表不在?仅仅是药厂和临床医?生之间的产品顾问，?给医生兑付处方费几?乎成为促销的金科玉?律。一些中小企业为?求生存，临床工作成?了促销药品的一大法?宝，药厂和经营单位?均把医院工作作为市?场竞争的主战场，纷?纷向医院派驻医药代?表，销售代表的良秀?混杂，为追求个人利?益而忽视了社会和企?业的整体利益，使药?品市场走向了一条畸?形之路。同时伴随着?那种无序，管理部门?的管理脱节，恶性竞?争带来的药价虚高这?就是当前的医药市场?环境，改变目前状况?，不仅是主管部门的?难题，也是医药企业?想跳出这一怪圈的难?题。 2)WTO?下的医药竞争环境 ? 随着我国加入WT?O，医药行业的进一?步开放，一些国际上?的大制药企业和大的?商业流通企业的进入?，使我国的医药企业?进入了一个整合期。?国内一些制药企业以?前以仿制为主的药品?，由于药品的疗效以?及知识产权的问题，?其竞争力将会大为下?降，以前国外企业是?通过代理销售的模式?也将发生改变，终将?影响整个医药环境。? 3)国家医药政?策及医疗改革对医药?市场环境的影响 ?9月30日医药行业?反商业贿赂自查自纠?结束，卫生部正在抓?紧制定商业贿赂范围?，进一步明确贿赂与?正常商业助之间的界?限，并对于如何防治?打 擦边球 制定出?标准和细则。防治医?药行业商业贿赂将成?为常态存在，带金销?售的时代即将终结，?专业化营销时代已经?来临。 国家发改委?《医药行业 十一五? 发展指导意见》颁?布，给出医改5年时?间表，从根本上改变? 以药养医 ，建立?向社会药店开放处方?制度，加快医药分家?的进度，实现三级医?疗保险制度，这将对?处方药销售模式产生?根本性影响 ? 二. 在当前的?医药环境下医药企业?的基本竞争战略 ?1)形成以成本为基?础的市场竞争优势 ? 首先加强自己企业?内部的管理，管理不?仅可以出效益而且可?以提高效率降低成本?，管理的内容如生产?管理，人事，营销，?财务等，关键要针对?企业本身情况采取适?合企业自身的管理模?式才能真正出效益，?才能降低运营成本。?其次，加大研发投入?，研发一些在临床上?有特殊疗效的药品，?申请专利，利用它的?不可替代性，取得相?对较高利润，把利润?再用于扩大于别的厂?家同质量的品种的整?体规模，从而进一步?降低运营成本，提高?整个企业在市场上的?竞争优势。 2)?形成以无形资源为基?础的竞争优势 在?当今日益激烈的竞争?环境中，无形资源显?得更为重要，优质优?价在招标中胜出，品?牌是一个霸权，是一?连串的记忆，品牌具?有强大的暗示作用。?医药企业同其他消费?品一样，好的品牌，?就畅销，在OTC药?品销售中更为突出。?医药企业要想获得品?牌，首先，要加强研?发能力，开发出有特?殊疗效的药品，是企?业生存和发展的最重?要最核心的能力，在?处方药上取得临床医?生的信赖。其次，加?强公司的管理能力，?以提高专业推广人员?的业务水平，无形中?也树立了企业的品牌?知名度。第 ?三，要树立整体的营?销观念，企业须切实?树立起为患者解除疾?病痛苦的根本经营观?念，从最终客户开始?而不是生产过程开始?策略，只有有一个好?的营销策略才能树立?起自己的良好的形象?品牌。 三. 新?形势下医药企业的营?销策略 药品营销?战略的制定过程是一?个辨别，选择和发展?市场机会，完成企业?任务和目标的过程，?具体营销方法和方式?很多，重点包含药品?市场的细分战略，药?品市场竞争战略，药?品市场发展战略和药?品营销组合战略。 ? 1.市场?细分化营销策略，通?过辨别具有不同类型?消费需求和欲望的消?费者群，把整个市场?划分为若干个子市场?，分市场。目的是要?在大市场中寻找对企?业最有利的细分市场?，选择最有效的目标?市场，制定最有效的?营销策略，有利于企?业把自己的特长和细?分市场的特点结合起?