集中增员活动动员会上的领导讲话发言稿4页.docVIP

集中增员活动动员会上的讲话 同志们： 今年业务发展取得的成绩有目共睹，也令我们感到非常自豪。省公司年初下达的期缴保费 万元的任务，到 月底我们已经完成了 多万，完成率，远高于全省 的平均达成率。这个成绩对我们来讲比以往有了很大的提高。不但时间提前得长，任务完成得好，从我们的业务结构看也非常理想，十年以上期缴业务占到了期缴费的50%，非常喜人。但是，在形势一片大好的同时我们还必须要认识到我们下一步的发展方向在哪，下一步的工作标准应该如何定位？ 前一段时间大家都看到了《XXXX信息》上刊登的天津XX公司的事迹报道，和XX相比我们可以清楚的看到相互间的差距之大！文章上提到，XX是天津市相对来说经济比较落后的农业县，人口仅80万，但是XXXX却有10个年保费过百万的乡镇网点（其中4个逾三百万），今年截止十月份XX公司的期缴保费已经达到了2700万，其中十年以上期缴达1400万，可以肯定他的全年期缴保费要达3000万以上。而当地同业中排名第二的XX公司同期期缴保费只有区区170万，与之望尘莫及！XX公司有一句口号“市场有竞争，XX无对手！”，正是凭借几年来出色的市场表现，其在同业市场竞争中创造出了“令竞争对手无人可增、令竞争对手无业务可做、令竞争对手在XX无立足之地”的“三无境界”！ 我们要分析一下，XX之所以能取得这样的成绩，关键在哪里？我看有三点：1、XX公司有一个合理的机构布局，2、营销团队中有效的人力资源规模，3、系统规范化的执行。首先看机构布局，XX将机构建设上的工作概括为一个“森林工程”：如果把县城公司比作一棵树，那么这棵树再大，它的遮荫面积也是有限度的，不可能把整个XX覆盖。要想把XX全覆盖，就得多栽树，把原来的一棵树发展成森林，就是“乡乡建服务部，村村有营销员”，让中国人寿的生命之绿布满XX大地。再者是有效的人力资源，XX公司现有10个年保费过百万的乡镇网点，营销员1200人，按80万人口计算，在XX每750个客户就有1个XX的营销员为之服务。如果我们要达到XX的市场水平，按照这样的标准，拥有540万人口，全市营销人力至少应达到7000人以上，中等县区营销人力平均要在600人以上，而目前全市人力仅有3000余人。最后XX公司系统规范化的执行成为了一切工作顺利达成的关键和保障。 远看XX，近看我们发展到现在，各个县域公司业务也已经出现了严重不平衡。公司负责郊区业务，农村人口有17万，截止到目前，其全年期缴保费已达900万。 17万人口的市场创造了900万的业绩，我看市场开发水平不输于XX公司。能取得这样的成绩，市场经验是什么？公司服务5个乡镇，共设立14个营销网点，营销员350人，如果没有这些机构没有这些人员，也不可能有现在这样的业绩。成绩正是依靠合理的机构布局有效的人力资源，规范化的管理取得的。再看我们近几年来迅速崛起的 公司，近三年来，他的进步是有目共睹的，2002年的公司在全市还处于一个中下游水平，现在其人力资源已达到了500多人，期缴保费在全市排名第一。在 ，一个黄家镇就有两个标准化职场，年期缴保费都达到了一百万以上。这样的成绩是怎样取得的？公司的崛起归根结底，还是依靠合理的机构布局，有效的人力资源规模，和规范化的管理。如果其他县区公司都达到这样的市场开发水平，就不会时常为完成30万、50万的目标而苦苦挣扎了。 一例例成功的经验已经摆在了在座各位决策者的面前，我们应该怎么做？我们要学习先进、弥补自身的不足。这次市公司决定开展集中大增员，目的就是要从根本上解决目前全市发展不平衡的问题，同时也让我们整个 XX的业务发展再上一个新台阶，发生一个彻底的变化。所以我要求大家对于本次增员活动要从发展的战略的高度来认识，要把它当作一个大的战役来组织。 面对 等公司的先进经验，我们应该怎么做？该如何看待今后的发展？这是值得我们在座各位深深反思的问题。反思自己，找出弱项，在看到自身发展上存在的问题和差距后，就必须要采取正确的工作态度和工作精神。XX保监局的王铁生局长说过：“有问题有差距不可怕，可怕的是面对问题和差距的麻木！”。反思我们营销的软肋在哪里？我看有三条软肋,需要引起大家的重视：第一、我们大部分县域公司，农村网点建设还处于数量少、规模小、管理不规范的阶段，远远没有达到更高层次目标的要求。第二、近几年来城区团队正常出勤率连续下滑、有效产能不断下降。第三、近十年的团队发展使我们的主管养成了完全靠公司推动，不主动增员、不主动寻求组织发展的习惯，这样使得我们团队实现可持续稳定的发展成了一个大难题。以上三个问题我们具体的分析，首先在全市114个乡镇中，经保监局审批设立营销服务部的一共48个，覆盖率还不到50%。而在我们的同业公司中，排名第二的XX公司经保监局审批的网点也达到了42个，也就是说他在农村