组织发展的价值与基本代价（中国太平保险课件）.pptVIP

总公司教育培训部.个人业务部 2010年6月 课程提纲： 1.组织发展的价值 2.组织发展的基本代价 3.研讨与实做 带来不断提升的高收入 高收入的经理人，主要收入来自管理收入 带来长期、稳定、成长的职业生涯 带来个人内涵持续成长 专注 善于改进小技能 倍升效率 每次拜访做好完整的“一件事”， 而不是“半件事” 善用公司资源与工具 谢谢大家! 北京 杨靳平 2006年2月：外地人，白板入司 从业成就： —换房、换车 —完成保险专业本科学习 —晋升高经 —五次入围TOP2000，一次入围高峰会和MDRT 北京 杨靳平 高效的秘诀： ? 见面3件事——签单/增员/转介绍 见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容 先谈保险的意义和功用 不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说会 都不成，请转介绍周边亲朋好友了解保险 回来一定详细记录在工作日志中 深圳 冯万州 2004年9月：白板入司 从业成就： —连续八次入围TOP2000培训 —晋升高经，育成10个业务经理 —担任《深圳商报》特约投资专栏评论员、 提供企业管理咨询 —子女教育很成功：自我管理、理财能力等 深圳 冯万州 高效的秘诀：增员与销售二合一 具体做法：面谈定位：客户或同事 所有面谈，必讲“三讲” 对客户必问两个问题： —你有没有职业瓶颈？ —你身边有没有能力不错，但遇到职业瓶颈，想创业的朋友？ 工作日志详细记录