《2010年文兴酒业白酒产品营销推广策划案》(55页)-产品策略.pptVIP

- 本资料来自 - 2010年百年文兴系列产品营销方案 讨论稿 2009-12-15 一、市场、企业综合分析 二、企业亟待突破 三、销售目标及分解 一、总目标1000万； 二、类别分解： 1、连锁店600万； 2、公司直销200万； 3、VIP销售200万； 三、地区分解 1、华北分销中心：500万 2、华东分销中心：200万 3、东北分销中心：200万 4、西南分销中心：100万 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 五、市场营销系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 七、市场管理系统 七、市场管理系统 八、后勤保障系统 九、价格执行系统 十、特色活动 DZ-53度5S连锁店 工作计划（讨论稿） 2009-11-26 一、策划方案 主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明； 二、工作计划 （一）、5S连锁店筹委会领导小组 1、组 长：汪 鹏 2、执行副细长：周惠刚 3、组 成 成 员：姜忠（吉吉）、谭文莉、刘畅、刘天伟； （二）、工作小组 1、CIS、VI系统设计组：组长—周惠刚；成员—刘畅、钟平； 注：委托设计公司设计 2、模型设计组：组长—刘畅； 注：委托设计公司设计 3、文案撰写组：组长—谭文莉；成员—姜忠（吉吉）、刘天伟； 4、开业筹备组： 组长—谭文莉；成员—姜忠（吉吉）、刘天伟、傅洁、刘畅； 二、工作计划 二、工作计划 三、功能分解 1 功 能 定 位 三、功能分解 1-1 定 制 产 品 三、功能分解 1-2 定 制 产 品 三、功能分解 2 展 示 功 能 三、功能分解 2-1 产 品 展 示 三、功能分解 2 -2 文 化 展 示 三、功能分解 2-2 文 化 展 示 CIS 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 2-3 酿 酒 工 艺 展 示 三、功能分解 3 传 播 功 能 三、功能分解 4 服 务 功 能 三、功能分解 5 仓 储 功 能 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 六、北京5S连锁总店目标 五、管理制度（行政办） 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 齐心协力、保质保量 - 本资料来自 - 品牌系列 产品研发 系统性 差异性 前瞻性 推广性 1、将来务必在VI系统下设计； 2、要设计一款高档次的酒， 代表酒的品牌，更是代 表了企业的形象；也是 5S连锁店形象产品； 3、设计部门要借鉴人家好的 设计产品，他为我用； - 本资料来自 - 品牌系列 产品研发 当前存在的问题： 1、还没有找到一家好的外包装的设计公司； 2、还没有一款代表企业品牌的产品； 3、外盒制作还比较粗糙； 4、企业对产品的整体规划、产品开发还没有真正行成 系统；产品开发的力量有待于加强； 5、要加强市场部的力量，要加快研发的质量和数量； 6、要学会他为我用还不够； 7、设计的起点不够高； - 本资料来自 - 品牌系列 产品包装 外包装设计：将来在公司、品牌VI系统下设计； 外包装制作：做到做工精美，杜绝缺陷产品进入市场； 相关的附件：包括瓶帽、飘带、衬垫务必确保质量； 瓶子的选用：严把瓶子质量关，出厂的是100%合格产品； 成品包装：对前面起检查作用；按包装流程、标准执行； 保护好成品，做到不合格产品不出库； - 本资料来自 - 品牌系列 产品产量 1、编制质保体系，可参照茅台酒厂； 2、调酒师要有专人负责； 3、每次调酒要封样