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长沙威胜节能服务公司的商业模式 第三章长沙威胜节能服务公司现状分析 3．1长沙威胜节能服务公司介绍 长沙威胜节能服务有限公司(以下简称威胜节能)是湖南省、中国仪器仪表 行业首家在香港主板上市公司威胜集团控股有限公司(股票代码：HK3393)在节 能服务领域经过长期的探索和分析后投资成立的外商独资企业，致力于为节能服 务行业带来领先一步的节能技术和产品，全面支持环境友好型、资源节约型社会 建设，为顺利完成“十一五’’规划提出的“到20lO年单位国内生产总值能源消 耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少1096。一这两项约束性指标助力。 作为一个高度综合的节能服务公司，威胜节能将竭力满足各级地方政府和广 大用能单位对能效管理日益增长的需求，努力打造成为国内能源产业服务领域的 旗舰型企业。在未来的长期发展中，威胜节能将在能源产业服务领域的研发及推 广工作中担任重要角色，并成为威胜集团全球能源服务价值链中的一个重要组成 部分。威胜节能将为客户带来更多创新节能技术和一流服务，帮助客户优化能源 管理、节能降耗增效，以顺应我国“以节能为基本国策这一大的发展趋势和可 持续发展的需要。 威胜节能凝结了威胜集团在能源计量、监测和管理分析领域对用户需求的深 度了解和洞悉，吸纳了威胜集团在能源质量监测与治理、电力电子技术应用研究 等领域的优良资产，秉承了威胜集团长期以来在行业和技术方面的优势，整合了 国内外最先进的节能技术和产品，将努力把能源服务产业带入一个全新的更专业 化的发展阶段。 威胜节能将在原有技术、产品和科研成果的基础上，依托威胜集团在国际资 本市场上的融资平台，强化与国家相关节能工作组织的紧密合作，提供全面而专 业的能源产业技术服务；大力推广以iNESTIM智能化网络能源管理解决方案为基 础的水、电、气、热、汽综合能源一体化管理平台；充分发挥博士后工作站领先 一步的节能技术开发应用能力，以电能质量监测及分析、D—STATCoM无功补偿设 备和谐波治理设备等产品为核心，提供先进的技术节能工程改造服务；以“节能 120”为基础、帮助各级政府推进国家关于节能降耗工作的具体落实、推动和指 导，具体包括节能咨询、节能中介服务，以及整体节能方案等，努力发展成为国 内甚至全亚洲涵盖行业最广、技术最先进、服务最专业、网络最广泛和经验最丰 富的综合能源“医院”。 3．2威胜节能现行的运行模式分析 自2007年7月成立以来，威胜节能尝试过很多商业模式，顺应国家的节能 减排要求，在能源审计、节能评估等新型的服务业务方面做了很多开拓性的工作。 其中包括传统的以节能产品买卖为主的贸易模式、以能源审计、节能评估为契机 发现商业机会的服务带动产品营销模式等等，2008年以来因为国家大力倡导和 推行合同能源管理模式，威胜节能也尝试了合同能源管理等方式，这些方式都获 得良好的经济和社会效益，2007年提出的节能120商业模式也收获到一些成效。 3．2．1传统的商业模式 传统的商业模式其业务种类比较单一，销售策略和赢利方式比较简单，从 业务类型和业务链可能发生的先后顺序来看，主要有：节能技术的研究与开发、 节能产品的贸易、节能改造的工程服务、节能中介与咨询服务等。 3．2．1．1节能技术的研究与开发 广义上的节能技术研发包括两个范畴，一个是基于单一设备(主要是指高耗 能设备)在完成同样功效的前提下能源消耗节约的开发，另一个是基于整体工艺 或工序条件下的节能开发也即节能工程服务，这里仅从狭义的角度去阐述节能技 术开发即单一耗能设备的节能技术研究与开发。 虽然很多设备标称为“节能设备’’，很多公司的名称冠以“节能公司”的名 义，但是从功能层面来分析，单纯的以节能为目的的设备是不存在的，因为以单 个设备为单位来划分其功能，没有那个设备可以单独称为节能设备，之所以冠以 “节能设备的名称，只不过是一个定语而已，或者说是以节能为主题的一个宣 传噱头而已，任何设备，它总是有其自身的某项功能，比如说，空气调节器，简 称空调，它的主功能是产生适宜、足够的冷量或热量，在这个主功能的基础上做 一些节能方面的研发，使其在同样效率(产生同样冷热量)的情况下，能源消耗更低；绿色照明也是一样，不管是白炽灯、T5荧光灯还是LED，它们的主功能还 是照明，即提供足够、适应的光线，所谓的节能是指：在同样照度的前提下，其 电能消耗更低。 单纯的节能设备是很少或不存在的，所以，节能技术研究与开发的研发对 象就应该是耗能设备和实物能源，应该充分知悉设备的主功能，在不影响主功能 主功效的前提下，专门研究同等效用下的能耗节约指标和参数，唯有这样，节能 研究才能体现其价值所在，这也是所有提供技术节能的节能服务公司的价值主张， 也是客户的真实需求。 目前长沙威胜节能服务公司所能提供的技术研发产品包括两个，一是基于 IGB