惠泉啤酒营销管理体系之销售人员行动管理制度流程汇编DOC-营销制度表格.docVIP

惠泉啤酒营销管理体系之制度流程汇编目录 一、 人员管理 3 1.工作计划 3 2.业务开展 3 3.理货及产品陈列 4 4.客户拜访 5 5.促销推广 6 6.销售分析/报告 9 7.销售量预测 10 8.附件：报表 10 二、文档管理 19  人员管理 1.工作计划 办事处主任应每周做好下周个人工作计划（见附表一），并交给文员传给大区经理，由大区经理对其工作进度进行监督及评估 业务主管每周做好其个人工作计划，周一上午交办事处主任，外地业务主管周工作计划通过传真传回办事处，由办事处文员汇总，办事处主任对于其工作进度进行监督和评估，大区经理进行抽查 销售代表/零售代表每周做好个人工作计划，周一上午交给负责本区的业务主管，由本区业务主管对于其工作进度进行监督和评估，并签名确认 2.业务开展 办事处主任根据个人周工作计划，进行客户拜访及监督，指导销售人员的工作，每周对于销售代表的工作进行1－2次的检查，并将检查结果上报大区经理，在进行客户拜访及业务检查的过程中，协助处理本区的业务突发事件 各区域业务主管根据个人周工作计划，进行区内客户拜访，市场巡查和监督，指导本区业务人员的工作，每周对本区业务人员的工作进行1－2次的检查和指导，并将检查结果填写《业务主管辅导表》（见附表2－2）报办事处主任，业务主管在进行客户拜访及业务检查的过程中处理本区的业务突发事件，做好经销商上月的对帐单和二