培训藕粉的销售渠道设计.docVIP

目录 前言…………………………………………………………………………………3 一、藕粉的简介…………………………………………………………………………………3 （一）藕粉是什么………………………………………………………………………………3 （二）藕粉的营养价值…………………………………………………………………………3 （三）藕粉的食疗作用……………………………………………………………………………4 二、乐至天池藕粉………………………………………………………………………………4 （一）来源………………………………………………………………………………………4 （二）公司简介…………………………………………………………………………………4 三、藕粉市场环境………………………………………………………………………………5 （一）市场现状…………………………………………………………………………………6 （二）发展前景………………………………………………………………………6 （三）消费群体…………………………………………………………………………………6 四、竞争对手分析…………………………………………………………………………………7 五、天池藕粉的现有销售渠道……………………………………………………………………8 （一）厂家直销…………………………………………………………………………………8 （二）网络销售…………………………………………………………………………………8 （三）平台式销售……………………………………………………………………8 六、渠道建议…………………………………………………………………………9 （一）网络 十 平台…………………………………………………………………9 （二）直销 十 网络…………………………………………………………………9 （三）农贸批发市场十 平台式销售或网络销售……………………………………9 六、渠道经营模式……………………………………………………………………10 （一）大型超市………………………………………………………………………10 （二）便利店…………………………………………………………………………10 （三）特产专卖店……………………………………………………………………10 （四）网络销售………………………………………………………………………10 （五）医院内部附近的商店…………………………………………………………11 （六）疗养院…………………………………………………………………………11 七、总结………………………………………………………………………………11 八、参考文献…………………………………………………………………………11 前 言 藕粉作为一种传统的绿色食品，多年来的销售状况却走入了一个日渐式微的尴尬境地，年轻一代消费者似乎已忘记了这样一种产品的存在，而经营开发的厂商也似乎底气越来越不足，陷入了一个市场越不好就越不敢开发，越不敢大规模开发市场就越不好的怪圈。“群龙无首，诸侯天下”，可谓目前藕粉市场的最好写照。由于藕粉市场没有领袖品牌，各自为阵，因而价格体系混乱得无法比较。除包装外，就内在质量而言更是无从说起。各地都称本地为产藕胜地，粉质上乘。由于藕粉市场的大环境不火，因此，藕粉的品牌附加价值都不高。但藕粉作为一种健康绿色的食品，应该还是有广阔的市场前景的，只要开发销售企业转变小行业经营观念，树立小商品大产业的市场观，走出自我，走出区域，就一定能实现藕粉行业的产业化、品牌化发展。藕粉市场的长期低迷也许并不像过去我们认为的那样：消费少、市场小。藕粉有希望而且能走出低迷状态。主要理由有以下两点：随着我国人民群众的生活水平和医疗保健水平的不断提高，人口平均寿命变长，老龄化问题日益突出。藕粉的主要目标消费群恰恰是老龄人，而眼下适合老年人的保健食品并不多见，藕粉以其独有的药用及保健价值而深受老年人的欢迎。藕粉市场虽然目前尚未形成气候，但经过这么多年的潜移默化和消费适应，藕粉在消费者心目中已不陌生，加之各地都有较成熟的品牌，除了缺少点商战的气息外，市场已趋于成熟，一旦产生一个在全国市场较有影响的藕粉品牌，藕粉市场增温提速并没有太大的问题。 在当前藕粉市场开发深度和广度都不够、市场缺乏大品牌领导者的情况下，率先深度开发藕粉市场应该说是一个良好的机遇。谁抓住这个机遇，谁就是藕粉行业的第一品牌，享受到其他品牌可望而不可及的市场利益。由于率先开拓者的行动，必将带来社会性的关注与行业性的跟进与参与，竞争将趋于激烈。但是这种竞争对于一个开拓型企业来说，不仅不是坏事，反而是求之不得的大好事。