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第五章 市场预测的基本方法 学习目标： ◆掌握经验预测法的常用方法，能够进行简单的市场预测。 ◆掌握用时间序列预测法的常用方法，能够进行简单的市场预测。 ◆掌握用因果关系法常用方法，能够进行简单的市场预测。 * 第五章 市场预测的基本方法 第一节 经验判断预测法 第二节 时间序列预测法 第三节 因果分析法 * 第一节 经验判断预测法 经验判断预测法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。 经验判断预测法的具体形式较多，经常采用的方法有对比类推法，集合意见法，专家预测法，顾客意见法等。 * 一、对比类推法 （一）产品类推法 有许多产品在功能、构造技术等方面具有相似性，因而这些产品的市场发展规律往往又会呈现某种相似性．人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推。 （二）地区类推法 地区类推法是依据其他地区(或国家)曾经发生过的事件进行类推。这种推算方法是把所要预测的产品同国外同类产品的发展过程，或变动趋向相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用来推测目标的未来变化趋向。 * （三）行业类推法 这种对比类推往往用于新产品开发预测，以相近行业的相近产品的发展变化情况，来类比某种新产品的发展方向和变化趋