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《2017中国工程机械流通领域市场报告》出版发布 冯桂英 中国工程机械工业协会代理商工作委员会 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化, 《中国工程机械流通领域市场报告》已经出版发布13年, 这份报告从下游行业投资变化, 代理商群体、用户群体的现状以及区域市场的调反馈及未来预测等方面进行分析, 已经成为中国工程机械行业反应市场发展和行业变迁的非常重要的一份深入分析报告。 2017年是中国工程机械流通领域市场发生巨大变革的一年, 也是代理商群体重新起航、转型升级的一个新的起点。时间与机会发生了变化, 对于代理商来说, 影响其发展的因素也会发生变化。 下游重点需求行业固定资产投资情况 2017年1-9月, 固定资产投资累计同比增长7.5%;煤炭投资累计同比增速-8.50%, 比上年提高17.5个百分点;建筑业投资累计同比增速-28.0%;铁路投资累计同比增速0.50%;公路投资累计同比增速24.9%;水利投资累计同比增速16.50%;公共设施管理业投资增长23.7%;新开工项目计划总投资376347亿元, 增长2.4%, 提高0.2%;基础设施投资99652亿元, 同比增长19.8%, 增速比去年同期提高0.4%。 尽管部分固投增速低于上年, 但与工程机械行业密切关联的水利、公路、铁路和煤炭等采矿业的投资额仍居高位, 这是这一轮市场火爆增长的重要原因之一。 PPP持续深入落地, 成为重要利好因素 截至2017年6月底, 财政部PPP入库项目数净增前三位是市政工程、交通运输、生态建设和环境保护, 合计占增量的59.6%;落地项目数当月净增前三位同样是市政工程、交通运输、生态建设和环境保护, 合计占增量的63.8%。 从落地项目数分布区域来看, 其中山东、新疆、河南、四川、浙江、安徽等地落地PPP项目较多, 排名靠前, 分别达到:279、173、114、110、108个;山东、贵州、河北、北京、河南、云南等地落地项目投资额排名靠前, 分别为:3458、2691、2204、1861、1807、1609亿元。 PPP项目库入库项目中交通运输类项目达1756个, 总投资达5.1万亿元, 分别排名第2位和第1位。由于公路项目拥有收费权, 能够在项目建成后提供稳定的现金流, 所以是最适合社会资本投资的基础设施项目之一。按照公路类项目占交通运输类项目总投资的80%, 入库项目将于“十三五”期间全部投资完成测算, 则“十三五”期间采用PPP模式投资的公路项目有望达到4.1万亿元, 占“十三五”期间公路总投资的38%。 中国挖掘机市场订单来源分布领域发生变化 2012年之前, 中国挖掘机市场的订单来源主要源自采矿业原材料开采和房地产行业施工工程产生的需求, 两者占全部下游需求行业订单来源的比重超过70%, 而今这两者的来源已经显著蜕化, 新农村建设和市政基础设施建设成为中国挖掘机市场新的重要订单来源。2017年以来, 根据我们的统计, 新增订单需求的主要来源下游行业中, 公路、市政基础设施建设中的环保领域以及采矿业中铁矿和有色金属矿均有明显起色。 代理商群体的生存状态变化 2017代理商的人均成本环比增速为15%。2008至2017年间, 代理商的年人均成本的平均环比增速超过了10%, 成本特别是人力资源的成本成为代理商面临最大的压力之一, 2017年, 人力成本增速有所提高, 达到15%, 部分区域增速甚至超过了30%。针对人力成本的控制, 80%以上的代理商已经在人力管理上达到非常优化的程度。在未来两年内, 人力成本的精简空间几乎没有, 而人力资源结构的优化, 又成为摆在代理商面前的旧课题、新挑战。 代理商群体的销售额小幅回暖, 商业模式回归在即。代理商2017年的销售情况相对2016年而言, 受益于市场的大幅回暖, 以及自身的调整转型, 得到不同程度的大幅改善, 中大型代理商的市场比重有所增加。 2017年代理商的利润情况继续改善。在前市场销售回暖带来现金流显著增强的同时, 在降本增效和业务转型等调整措施之后, 大部分代理商2017年的利润情况继续改善。但是对于代理商群体而言, 高额利润回报的时代已经一去不复返, 尽管很多代理商的销售收入都回到了2013年的水平, 但是利润情况改善的幅度却没有那么高。 代理商业务后市场布局逐渐夯实基础。2017年, 在市场的倒逼下, 代理商业务的横向多元化初见成效。二手机业务已经成为代理商必须重视和深耕的核心业务之一, 但是激烈的市场竞争和以旧换新估价过高等营销手段的应用, 还有众多二手机贩子和其它第三方的参与, 让二手工程机械市场仍然十分混乱, 市场的整