亚华股份公司经营发展部2010年工作计划.docVIP

亚华股份公司经营发展部2010年工作计划 这一年里，凭借前几年的蓄势，亚华股份公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司成功实施股份制改造。从此，一个亚华股份公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的亚华股份公司诞生了。 公司改制后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于经营发展部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2010年的5个亿总体经营管理目标，经营发展部特制2010年工作计划如下； 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 经营发展部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受党委书记董事长梁元璞的领导。经营发展部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对经营发展助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： （1） 信息管理员：经营发展部专设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2） 市场开发助理：全国各大办事处共设经营发展助理两名,其它各办事处所辖区域均设经营发展助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的经营发展部信息管理员和经营发展助理的招聘和培训，使2010年新的管理制度实施过程中经营发展部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用经营发展助理，切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 经营发展助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和经营发展助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见经营发展助理管理制度） 7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域服装业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“亚华公司”品牌，扩大亚华公司的市场占有率，2010年公司销售的产品服装，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办服装品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大亚华公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、 在重点大型生产线技改工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传亚华公司品牌，展示亚华公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立服装行业中公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个生产现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与亚华公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对亚华公司有更清晰和深层次的认识。 三、 客户接待 客人接待工作仍是经营发展部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务要求保质保量地做好客人接待工作是经营发展部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，经营发展部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各经营发展部和各办事处经营发展专员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对亚华公司有全面的、