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年销售工作计划书6篇 ?20?1X?年销售工作计划书一： ? ? 2?01?X年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20?1X?年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量20?0万，新开发县级客户20?~2?5个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10?万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到 10?个，下面是计划的内容和实施： ? ? 1?.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3?个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.?一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4.?对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下 ? 四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5.?在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作