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business review 案例分析eliminate the middleman
HBR CASE S TUDY AND C OMMENTARY
What should Eliminate the
USTech’s sourcing
strategy be? Middleman?
Four commentators offer
expert advice.
by Ming-Hui Huang
•
Reprint R0603A
Consumer electronics giant USTech outsources to a Taiwanese
manufacturer, which in turn farms out much of the work to its factory
in China. If USTech removed the middleman, would it cut costs—or
cut its own throat?
HBR CASE S TUDY
Eliminate the
Middleman?
by Ming-Hui Huang
.
D
E Greg, it’s good to see you again,” Joe Lin said, of the Tai company’s biggest customers.
V
R
E
S extending his hand with a smile. “It’s been too When USTech created the position of Asian
E
R
S long.” Greg Jamison, the chief global sourcing sourcing manager and Morris asked about the
T
H
G
I officer at USTech, an American consumer elec- job, his experience and talents made him an ob-
R
L
L tronics firm, shook Joe’s hand and returned the
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