杨均.李永强市场营销课程设计的作业.doc

西南石油大学 《市场营销学》课程设计 指导教师：熊 志 坚 论文题目：《天道》中 的 商 道 专业年级：市场营销 2008 级 姓名学号：杨 均 0909050149 李永强 0909050154 2012年 1 月 13 日 论文实施的人员安排： 1. 杨均负责论文的总体规划和《天道》的营销内容概括。 2. 杨均负责内容的分析，包括其营销方案的优点、缺点。 3. 李永强负责总结其营销方案给我们留下的启示和最终的结论。 4. 李永强在网上收集沈阳雅士利音箱制造厂营销分析。 5. 两人分别发表此次课程设计内容的心得体会。 目 录 第一，格律诗公司营销策划方案简介………………………………………3 一、市场营销环境分析………………………………………………………………3 二、市场定位…………………………………………………………………………4 三、营销策略…………………………………………………………………………5 四、营销管理…………………………………………………………………………6 第二，格律诗公司的营销策划方案的优缺点………………………………6 一、优点………………………………………………………………………………6 二、缺点………………………………………………………………………………7 第三，格律诗公司营销方案的启示和结论…………………………………… 7 第四，沈阳雅士利音箱制造厂营销分析……………………………………………8 一、市场营销环境……………………………………………………………………8 二、消费者市场和消费者购买行为…………………………………………………8 三、市场分析………………………………………………………………………9 四、沈阳雅士利音箱的发展趋势预测………………………………………………9 五、市场定位策略……………………………………………………………………9 六、竞争者分析………………………………………………………………………9 七、品牌策略…………………………………………………………………………9 八、定价策略…………………………………………………………………………9 九、分销策略…………………………………………………………………………10 十、促销策略…………………………………………………………………………10 十一、营销策略方案…………………………………………………………………10 第五，格律诗公司未来营销方案及发展趋势……………………………10 一、公司现状分析……………………………………………………………………10 二、SWOT分析………………………………………………………………………11 三、格律诗公司未来发展趋势………………………………………………………11 第六，课程设计心得体会………………………………………………………12 《天道》中的商业启示 第一部分 格律诗公司营销策划方案简介 一、市场营销环境分析 （一）宏观营销环境 1 人口环境 格律诗音响公司将生产基地选择古城王庙村，作为贫困县中的贫困村，第一，这里有足够多的廉价的劳动力，可以大大降低公司的生产成本。第二，村里的参与生产的农民并不是什么技术都不懂，他们中的部分人具备基本的木工和音响的相关知识。第三，王庙村的村民更便于管理，一是利用他们渴望脱贫致富的心理，另一方面则是如同丁元英所说的用小农意识治小农意识。 2 自然环境 王庙村虽然处在古城这样的小城市，但是交通很发达，生产原料可以直接运进村里。 3 经济环境 可以从两点分析，第一，格律诗公司的销售店面开在北京，是充分考虑到了北京的经济发展状况好，消费者的收入水平很高，受教育程度普遍较高，这就有了充分的购买力和对高档音响的需求。第二，王庙村的经济发展落后，这样就决定了格律诗公司可以支付更低廉的成本。 4 政治法律环境 格律诗公司与王庙村农户的关系，不是隶属关系，是商业买卖的关系。这样就有三个优点，其一，可以钻到法律的空子，格律诗公司不用为农户生产中产生的一些违规行为负法律责任。其二，由于和农户只是商业买卖关系，这样，格律诗公司可以避免劳保，社保和环境保护等相关方面的支出，再一次降低了生产成本。其三，从扶贫的目的来看，由于格律诗公司和农户间的这种商业关系，决定了农户即使离开格律诗公司，只要他们能继续生产高质量的机箱，就依然可以生存下去，就是所谓的授人以鱼不如授人以渔。 5 科学技术环境 虽然同乐圣等音响公司相比，格律诗公司没有专业的技术人员，但是由于其三个股东都是音响的发烧友，再加上丁元英独有创意的设计，另外，格律诗公司没有自己生产套件或者功放，而是使用乐圣和斯雷克这两家国内知名品牌的产品与自