房地产策划有限公司暑期社会实践报告.doc

房地产策划有限公司暑期社会实践报告 今年暑期我来到陕西宏府集团联创房地产策划有限公司进行社会实践，房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边多达57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。这个行业与大量人群接触是必不可少的，而这些人又是来自社会各阶层形形色色的人，因此在这样的一个复杂的客户关系网中我们的语言表达和社交能力也得到很好的锻炼和提高，在工作中我对西安市房地产市场有了一个比较全面的认识，同时对西安是房地产的销售有了一些自己的见解。 一、具体的工作内容 （一）曲江新区雁翔路房地产调研与分析. 今年以来,西安住宅与房地产业与全国一样,继续保持着良好的发展态势。仔细分析西安房地产的情况后可以看出西安房地产市场的商品房价格增长幅度正常，住房二级市场与租货市场的发展由于二手市场的未开放，影响了一定的发展速度。 西安的房地产政策在整个国家大宏观、大政策下作了适当的调整。西安购房者在置业时的需求也有所变动。144平方米以下的户型成为顾客首选的主力户型.顾客虽在面积上作了适当下调。 但购房的品质要求并没有下降，绿色、时尚、运动、休闲、新鲜、成熟的大社区是首选。住在城市里，看惯了高耸大楼，习惯了如潮人流，堵车的无耐，渴望青山绿水，追求自然生态与健康时时尚成为现代人极力寻找的一种新的生活方式。 进入新世纪西安市房地产市场在2000年快速增长的基础上继续保持稳定，快速，健康发展的态势，市场形势大好，高品房市场呈现出前所未有的火爆，投资量，施工面积，竣工面积，销售面积等指标快速增长市场成交活跃，空置量持续减少。 这一方面因为2001年是国家现代化建设第三步战略的起步之年，也是实施西部大开发战略的十五计划的开局之年，随着国家商品房建设步伐加快和商品房的开发的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步提高使西安的房地产市场进入一个强势上开期，尤其是商品房销售的调整增长，说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持。 另一方面由于国家继续重点支持房地产业，继续采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，今年准备政府重点整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产行业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，说明了西安房地产将告别成长期，迈向成熟区，走向规范，使消费者的购行为更加理性，政府充当的角色更具经济性。 因此，未来市场走势将呈现总体看好，而曲江新区也是一个值得观注的新房产。 （二）西安晚报购房俱乐部客户服务与管理组织. 销售的“困顿”与显而易见的广告投放比例成反比。2005年上半年中国主要网络媒体的广告主投放费用都较去年同期有了大幅度的提高，房地产信息的相差数据统计显示，2005年上半年西安房地产行业投放工厂产品类和网络服务类增长速率都超过了传统的投放模式，投放费用较之去年同期大幅增长。 公司与西安晚报建立战略合作伙伴关系，开办西安晚报购房俱乐部，主要是将西安市的一些想买房子的客户组织起来，利用周末时间，开通免费看楼直通车，为客户提供便利服务。让客户更多更快的了解公司最新发展动态和信息。一方面为开发商提供大量客户，一方面使广大购房者得到实际性优惠，从而达到双赢的目的。 （三）市场销售情况. 上半年，西安市商品房成交活跃，市场销售继续保持去年以来的高速增长态势，销售面积和销售额相比同期均有大幅度增长。1~6月份商品房累计销售面积达90.37万平方米，比去年同期增长52.98%。其中售给个人的79.60万平方米，占商品房销售总面积的88.08%，个人购房继续上升，占商品房销售比例越来越高。上半年商品房销售总额30.28亿元，比去年同期增长82.94%。 从上半年的市场销售情况来看，西安商品房销售从2000年以来持续快速增长，加之其他相关指标也相应的呈现较好的增长趋势，说明了随着住房的制度改革和货币分房政策实施，住房的有效需求增长，一些潜在的需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放，加松公房上市步伐，使住宅的一二级市场能得到了较好的联动，将会成为西安楼市创造越来越多的需求空间，商品房销售的快速增长也相应地仍然会持续下去。 （四）新建住宅的供应和需求情况. 据有关资料显示，2001年上半年，西安商品房市场的供应主要以新建住宅为主，约占总供应量的83%。从市场需求来看，市场对商品房的需求日渐兴旺，上半年，公寓别墅类，商品房类，普通住宅和办公楼类销售面积占总面积的比例分别为：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分别增长-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。 公寓别墅类，商品房类，普通住宅类和办公楼销售额占商品房总销售的比例为：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去