三星手机端午节营销策划.ppt

三星手机端午节促销方案 方案提要 　目前手机市场竞争越来越激烈，节假日各类手机各种促销活动层出不穷，为了跟进市场的步伐，三星手机在端午节推出一系列的促销活动，另外活动的推出也是为了让消费者更加了解三星手机，为三星手机树立一个好的品牌形象。 企业产品介绍 三星集团是韩国规模最大的企业，三星电子集团是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业，三星智能手机在手机领域也占有一席之地，被很多消费者所亲睐，三星代表性产品i9000在国际手机市场始终紧跟iphone之后，成为与之抗衡的一匹黑马。 竞争者确定 从消费群，功能，价格，外观等具有可比性的一系列问题的对比分析，三星的主要竞争者可以确定为HTC智能手机，摩托罗拉，苹果iphone ＳＴＰ战略分析 目标市场　　　１８－３５岁的时尚人群 市场定位　　　　　　对抗性定位　　　　　中高端产品 消费群特点　　　　　　　追求个性，年轻时尚 ＳＷＯＴ分析 优势 劣势 １三星手机规模较大，品牌知名度高，口碑好 ２外观时尚，质量过硬 ３技术雄厚，占有绝对的技术优势 ４广告投放多，属于高等品牌形象 １产品主要注重时尚性，价格相对较高，产品性价低。 ２手机操作系统来自外来Ａｎｄｒｏｉｄ 机会 威胁 数字时代，３Ｇ时代，通信技术时代，使智能手机市场变的广阔 ２消费水平的提高，换手机的用户比例不断增大。 ３青年市场的崛起，大学生白领时尚感越来越强 １智能手机越来越多，越来越快的不断出现新款手机，智能手机市场的占有额不断被分割。 ２来自摩托罗拉，ＨＴＣ，苹果的压力挑战越来越大。 活动详情 活动对象：所有消费者 活动目的：提高消费者对三星手机的认识度，增加潜在消费者，树立完美形象。 活动时间 　2012年５月16日——2012年5月24日 活动主题：玩转端午，欢乐送不停 活动内容 活动一：凡持三星手机的新老用户，只要登记基本信息即可在商店门口免费领取粽子一个，并进行免费的抽奖游戏，老用户最高奖项可达200元，新用户最高可达500元，大奖每天老用户大奖每天最多设置３名，新用户最多设置２名。 活动二：凭３部旧三星手机即可换取价值900元以下的三星手机一部；２部旧三星手机即可换取价值750元以下的三星手机或相机一部；一部旧三星手机即可换取150元手机话费(兑换手机由商场指定） 活动三：现场设置游戏比赛，现报即可参加，５人为一组，参赛者可以用自己的手机（必须是三星的），也可以在选择商场指定的几款手机进行比赛，参赛５名选手在商场规定的游戏中自行商量选择比赛游戏。每组选出一名胜出者，优胜者可以选择领取价值３０元的手机外壳，挂饰等礼物，也可以选择参加抽奖，抽奖设置的最高奖项达１００元（对于有意向购买三星手机的，也可以是１００元的代金券）优胜者如果本次购买手机，在商场指点的手机中选购，可享受６.５折优惠。所有参赛选手，如果本次购买手机，在指定的手机型号内都可以享受８.５折优惠。 活动现场规划 商场门口摆放２块海报板，海报上写有活动时间，地点，活动内容等基本事项。 店内离出口不远处摆放领取粽子的桌子，抽奖箱以及礼品。 选取一块地方，按类别分别摆放手机（兑换手机，供游戏使用手机，样本机） 人员分工：１人发传单，３人进行礼品、手机的发放，２人促销手机，１人收银，１人主持游戏，２人跑场（供临时缺人填补） 活动执行流程 ５月１３日－５月１４日 发放传单 ５月１５日 店内店外的布置到位 ５月１６日 分配人员到位 ５月１６日－５月２４日 活动正常进行 ５月２４日 活动结束当日，所有物品清点，归位 ５月２５日 活动总结、归纳 费用预算 物品 数量 平均单价 合计（元） 传单 5000张 0.5 2500 海报 10张 20 200 粽子 500个 2 1000 礼品 150个 20 3000 换取手机 30部 800 24000 总计 30700