国际贸易实务操作教学大纲.doc

《国际贸易实务操作》教学大纲 （OPERATION OF INTERNATIONAL TRADE PRACTICE） 课程代码：1A13365 学分：3.0 总学时数：48 理论时数：0 实验时数：48 先修课程：国际贸易实务 开课对象：国际经济与贸易专业本科 一、课程的性质、目的与任务 本课程是大学国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，是国际经济与贸易专业的核心课程之一。通过本课程的学习，比较概括的了解 通过局域网交互式仿真模拟实验，将每个学生分别派往不同的外贸公司做业务员，使学生对进出口业务的整个流程有一个直观、生动、系统的了解，掌握外贸英语函电拟订的基本方法和结构、合同与信用证的内容和条款，以及各种外贸单据的缮制方法，从而达到理论教学与贸易实务的统一，缩小理论与实际的距离；提高学生的动手能力，为学生参加实际工作奠定基础。 二、课程内容的基本要求 （一）理论讲授部分 第一讲 出口业务流程与建立业务关系 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解出口业务的整个流程和建交函的结构、语言，理解围绕合同这个核心进行的合同磋商、合同签订及合同履行的内容以及拟写建交函的技巧和要点，为其后的操作打好基础。 [教学内容] 1.出口业务的整个流程及各个阶段的特点。 2.建交函的结构、语言和技巧。 [教学重点与难点] 教学重点：出口贸易流程各个阶段的先后顺序，如何也客户建立业务关系。 教学难点：建交函的结构和技巧。 第二讲 出口报价核算 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解在国际贸易合同中价格条款的规定方法，掌握报价核算的要点，必须精通报价核算方法。 [教学内容] 1.价格条款的内容。包含作价方法的种类、计价货币的选择、标准单价表示法和贸易术语的选择四方面内容。 2.出口报价核算。核算的要点是实际成本核算、费用核算和利润核算。以FOB、CFR、CIF为代表的三种贸易术语的完整出口报价核算过程。 3.换汇成本和出口盈亏额。 [教学重点与难点] 教学重点：出口报价核算的构成要素及其计算方法。 教学难点：出口报价核算中的实际成本核算和费用核算。 第三讲 出口发盘 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解出口发盘的两种情况，即直接向客户发盘和收到询盘后的发盘，主要掌握收到客户询盘后的发盘的写法。 [教学内容] 1.发盘的表达方法和接受效力。 2.给客户拟写发盘函的内容和发盘函的结构。 [教学重点与难点] 教学重点：出口发盘函的内容、结构和技巧。 教学难点：拟写发盘函的语言使用。 第四讲 还价核算 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解出口还价的策略和还价核算的计算过程，主要掌握如何根据客户的还价对我方利润、成本和费用的准确核算。 [教学内容] 1.还价核算的方法：总价法和单价法。 2.根据客户还价利用总价法核算利润和成本。 [教学重点与难点] 教学重点：出口还价的利润核算。 教学难点：还价核算中各种费用的准确、完整。 第五讲 出口还盘 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求学生根据客户的还盘和我方的还价核算进行再还盘，掌握出口还盘函的结构和写法。 [教学内容] 1.出口还盘函的结构。 2.出口还盘函的针对性。 [教学重点与难点] 教学重点：出口还盘函的内容、结构。 教学难点：拟写还盘函要有针对性。 第六讲 出口成交核算 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解成交核算与还价核算的区别，掌握成交核算的计算方法和目的。 [教学内容] 1.成交核算的目的及其与还价核算的区别。 2.成交利润核算。 [教学重点与难点] 教学重点：成交核算中的利润计算。 教学难点：出口退税的计算基础。 第七讲 出口合同的签订 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解出口合同的格式和内容、合同的主要条款以及各个条款的拟订方法，掌握签订合同的基本技能。 [教学内容] 1.合同的格式和内容。 2.合同的主要条款。 3.主要条款的拟订示例。 [教学重点与难点] 教学重点：合同的内容和主要条款。 教学难点：主要条款的拟订。 第八讲 审核信用证 [教学目的和要求] 在本章的学习中，要求了解国际货物买卖的三种结算方式：汇付、托收和信用证，重点掌握信用证的含义、作用、内容和结算程序以及信用证的审核（本身的审核、专项审核和软条款的审核）。 [教学内容] 1.三种主要结算方式的结算程序和特点。 2.信用证含义、作用、内容和特点。 3.信用证的审核。 [教学重点与难点] 教学重点：信用证本身的审核和专项审核。 教学难点：信用证软条款的审核。 第九讲 信用证的修改 [教学目的和要求] 在本章的学习中