朗石看法.docVIP

尊敬的季总： 您好！我是今天下午到公司面试销售工程师的缪祥如，非常感谢您给了我这次面试的机会，同时也非常高兴能够认识您，下午的面试是一次愉快且收获很大的经历。感谢您对我的赞许，在面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样！ 能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司并得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事！ 下面谈一下我的一些看法，不足之处请您指正: 一、水质监测行业之我见 1．行业观察 就水质检测行业目前的情况来看，有点天下纷争群雄逐鹿的感觉，国内产品与舶来产品相争，市场的变化莫测，却没有一家能够独大，虽然产业上有些令人扼腕，但是这对产业的发展确实不无裨益。 外国产品虽然起步较早，但是身为舶来品其本土不服的情况日益显现出来，正如您所说的“国外没有的东西，我们国家的排放出来了”，外国品牌的市场份额收到挤压已经是一个不争的事实，但是本土的产品虽然逐渐收到认可，但是有些不负责任的企业用劣质的产品在不同程度上破坏了本土品牌的形象。 一个行业洗牌正在进行…… 这让我想到2009年我在安吉尔的济南办事处的经历，虽然安吉尔是净水行业标准的参与设计者，但是安吉尔的净水设备还是和国内（美的等）、国外（三菱、松下等）混战在一起。 安吉尔凭借其标准制定优势，把自己净水产品的标准生生的提高了15倍，最后在高端净水市场站稳了脚步，我想要是有哪家企业有这样的魄力，在水质检测行业洗牌中脱颖而出绝对是一个必然。从目前来看，出去水土不服的外企，贴牌生产的无责任企业，真正具备这样能力的企业并不是很多，恰如朗石。 2.政策观察 我国水污染法的第二十三条规定：重点排污单位应当安装水污染物排放自动监测设备，与环境保护主管部门的监控设备联网，并保证监测设备正常运行。排放工业废水的企业，应当对其所排放的工业废水进行监测，并保存原始监测记录。具体办法由国务院环境保护主管部门规定。 从政策上来看强制实施废水监测为水质检测带来了巨大地商业机会，然而其中的政策导向不容忽视，举个其他行业的例子来说，税控机的专利本来控制在亿利达、航天信息等少数企业的手中，但是由于税控盘及服务的提供方是航天信息股份有限公司预计营改增后，航天信息将因此获得10亿元以上的营业收入，且每年还会有25%以上的新增用户量。形成鲜明对比的是，营改增对于亿利达商用设备有限公司的销售经理何亦云来说，可谓是晴天霹雳，因为亿利达仅有的市场容量将受到严重挤压 之所以写这段话，是因为我觉得这个行业在很大程度受政策的影响比较大，谁如果能与政府搭建良好的伙伴关系，那么谁就可能顺风顺水的成为第二个“航天信息”。 另外，前些日子读了一篇文章《未来的水怎么管》，takadu把埋在地下的自来水管道水压计、用水量和天气等监测数据搜集起来，通过亚马逊的云服务传回其电脑进行算法分析，从而解决水的有效管理，我想takadu的云模式或许也会成为这个行业未来的最佳发展模式。 二、朗石之我见 朗石是国内一家致力于研发、生产和销售国内外市场需求的水质检测仪器及配套试剂的生物仪器有限公司，具有多年高层管理经验以及高学位、高技术工作管理人士。随着社会的快速发展，空气、水质、土地等已经或多或少、或轻或重受到工业、生活等废弃物的影响，水是万物的生命之源，尤其是我们人类，对水的依赖性是毋庸置疑的。高质量、无污染的水质对我们自身的身体健康，预防传播疾病，以及子孙后代的发展也都是极其重要的；水质监测还可以为环境管理、环境科学研究提供数据和资料；确定水体中污染物的分布状况，追溯污染物的来源、污染途径、迁移转化和消长规律，预测水体污染的变化趋势；判断水污染对环境生物和人体健康造成的影响，评价污染防治措施的实际效果；提供代表水质质量现状的数据，供评价水体环境质量使用；探明污染原因，污染机理以及各种污染物质，进一步深入肝癌不环境及污染的理论研究。 朗石生物仪器有限公司，就以此作为出发点，为我们的饮水和用水提供了贴心、放心、安心的可靠保证。 朗石公司目前的发展实力在国内也是可见一斑，拥有多项科研成果和科技创新，以及雄厚的科研力量，这都是国内相关产业公司少有的。 朗石公司在创新方面，有了自己独特的双光束系统、样本处理技术，还有高精度的稀释装置和优化的液路设计，使公司产品不断趋于完善化，更加方便、灵活。在科技成果方面，朗石公司拥有多项国内领先技术产品，多项“国内第一”品牌，国内第一台高精度发光细菌毒性检测仪LumiFox 6000、全球第一台最小巧、轻便的重金属测定仪NanoTek 2000等产品。 三、初探朗石路 人生刚刚起步，我想我要做的还有很多，或许几年的研究生生涯磨去了一些冲动，增添了一些理性。从认识产品到分析客户，我想有时候要有切实的先行条件做铺垫，事情做起