亚龙湾虹霞项目全程营销报告.ppt

产品形态配比 情景洋房户型配比 100% 100% 105000 600 总计 35% 53% 36000 320 45—170 花园洋房 33% 30% 35000 180 160—220 双拼和联排别墅 32% 17% 34000 100 280—400 独栋别墅 面积比 套数比 总面积(平米) 套数 面积区间(平米) 产品形态 100% 100% 36000 320 总计 18% 12% 6400 40 150—170 四房两厅 45% 38% 16000 120 125—145 三房两厅 29% 31% 10600 100 85—120 两房两厅 8% 19% 3000 60 45—60 一房一厅 面积比 套数比 总面积(平米) 套数 面积区间(平米) 户型 别墅规划依据 售出6套 2500 8套 嘉和海景度假公馆 7套为二期项目，未开始发售，一期7套剩中间两套。 4000 2栋14套别墅 阳光海岸 售出8套 5000 14栋独栋 半岛龙湾一期别墅项目 联排还有几栋未售 13000 纯别墅区共49套 三亚丽苑别墅 2栋1500平米的未售 9520 17栋 三亚海坡别墅 未开始发售 30000 100套左右 时代海岸 售出2栋 3500 11栋独栋 申亚·翡翠谷 售完 4700 3栋32套联排 海阔天空别墅 产权归属问题，已停止销售 30687 34栋独栋 COTEL使馆区 12000 9栋18户联排、10栋独栋 华宇皇冠别墅 销售情况 总面积 别墅形态 项目名称 综合看来，2002年底至今，别墅的总销售套数在200套左右。也就是说三亚别墅市场的年销售量在80——100套左右。 别墅项目供应量分析 除时代海岸外，未来三年内再无大的别墅项目进入市场。按照前两年三亚别墅市场的销售速度，明年开始，别墅市场将形成供小于求的状态。所以我们认为：加大别墅在我们项目中的体量，迎合未来市场的需求。同时，加大别墅在项目的比重，对于项目整体形象的提升、促进花园洋房和公寓项目价格提升都具有重要的作用。 规划 依据 丰富的建筑形式带来了更多的长住和流动人口，三亚湾“居住、度假、旅游”的品牌正在逐步形成。相对于三亚湾，亚龙湾的资源和旅游品牌都更好，但现在除了林立的酒店，还没有一个真正意义上的居住区、度假区。酒店提供的都是标准的服务，缺少了居家的温馨，缺少了家庭生活的闲适和欢乐的气氛，私密性和随意性也和居家有很大的差别。 情景洋房的规划依据 规划 依据 情景洋房的设计可借鉴深圳万科城和天津水晶城，采用退台式设计。 没有规划产权式酒店的原因 在现阶段，亚龙湾内的酒店接待系统已经非常完善，而产权酒店进入了一个重新调整的时期，除了需要逐步学习国外成熟的开发和经营体制外，更要完善法律和投资回报保障方面的诸多问题。在这个时期产权酒店无疑会成为政府、地产界、消费者关注的一个焦点，但是没有强大的酒店置换系统和世界级品牌的酒店管理集团进入，没有新的法律法规的出台，现在开发产权酒店的风险系数是比较大的。 规划 依据 规划 布局 地块呈狭长状，规划东面为情景洋房和酒店式公寓、西面为别墅区，临水靠山的地方规划坡house和湖景house。小区内设计超大人工水系，贯穿整个小区。在景观园林布局上实现建筑景观的最大化。 依山就势、临湖而建、景观最大化 建筑 园林 建筑风格 要结合项目地势及景观资源，并与整个亚龙湾海滨风格合谐统一。 景观园林 是项目的重点规划，也将是项目的卖点之一，观赏性和参与性并重，强调园林景观在亚龙湾的独特性和唯一性。 配套 设施 双会所设计，项目倡导的是“度假生活区”的新概念，因此，在生活配套上尽可能的完善、周全，突出“生活社区”与星级酒店、产权式酒店的不同，强调“生活化”，并满足商务性、休闲性、私密性的需求。 智能 配置 智能化配置是高档楼盘之必备，但考虑到项目为旅游地产项目，并非天天使用，故在智能化配置上须以适用和安全为主，不必太花俏。 吃 住 行 游 购 娱 六位一体服务体系 考虑到人在度假与居家时对待生活琐事的不同态度，项目物业管理应尽量让住户从生活琐事中解放出来，同时凸显项目居住客户群体的身份和地位，所以必须提供“一站式”管家服务。为增强买家信心，建议聘请中粮集团的凯莱酒店管理系统进驻项目内，为客户提供五星级的物业管理和服务。并充分利用资源，整合中粮集团、亚龙湾开发公司资源，全面考虑客户的消费习惯、出行的路线和工具，联动机场、旅行社、高尔夫球场等，为业主提供吃、住、行、游、购、娱六位一体的一站式服务体系，让客户在拥有一份产业的同时，拥有独属的服务和高人一等的尊贵感觉。 营销推广建议 项目SWOT分析 优势（S） 宏观环境优势（亚龙湾区域和景观的认可度） 地块自身环境优势（生态） 发展商品牌优势 劣势 （W） 海景资源的欠