京东达人直播手册.ppt

* ??? 2013 Lenovo Confidential. All rights reserved. Click to add title 单击此处添加标题 Click to add subheading 单击此处添加副标题 Date / Time 京东达人项目组 2016.8月 直播策划指导 目录 How 主播如何选择 直播的内容如何策划 怎样植入品牌与商品 What 京东直播的特色在哪 目录 京东直播的特色在哪 What What 京东直播的特色在哪 边播边卖 直播间内链接商品，在直播时口播商品详情并推广 边看边买 购物车内嵌入直播过程中推荐的所有商品，方便网友一键式购买 直播—卖货 最庞大的消费人群 最直接的销售手段 目录 主播如何选择 How How 主播如何选择 京东直播 第三方直播平台 建议：在预算范围内，尽可能的邀请垂直领域具有强大影响力的达人（KOL）进行直播。他们拥有极好的自我传播渠道，在宣传推广上有着很好的效果。 明星 粉丝群体多元化 丰富的活动经验 容易获得第三方平台支持 (资源置换的方式） X 配合度低 X 费用高 适合类型：发布会、访谈 达人 （KOL） 粉丝群体垂直 配合度高，能输出脚本 有自己的传播平台并拥有大量粉丝 X 知名度有限 X 活动经验较少 适合类型：商品推荐、经验分享 直播平台主播 直播经验丰富 直播平台拥有固定粉丝与观众 配合度高 X 垂直活跃于某一个平台 X 影响力有限 适合类型：商品推荐、主题活动 适合于— 适合于— 适合于— 第三方直播平台 直播的内容如何策划 How How 直播的内容如何策划 京东直播 How 直播的内容如何策划 商品 内容 商品 商品 商品包裹内容 以商品展示、细节介绍为主，直播内容话题为线索，串联所有的商品 内容形式服务于商品 根据商品，制定直播主题内容（例如：直播销售的商品为新一季的女装服饰 ，主题 可定为—— 身材矮小的女生，真的不能拍出大长腿吗？ 以此话题引出我们的销售推广的商品） 玩法刺激销售 活动玩法以推动销售为目的，通过限时折扣，特卖为主要活动玩法 销售为王 以直播为手段，进行产品销售与宣传 第三方直播平台 品牌 + 商品 内容 内容 内容 品牌宣传为主，商品露出为辅 由于第三方直播平台无法直接卖货，所以以品牌推广为主，并口播品牌信息及露出商品 直播内容吸引观众，突出主播个人魅力 第三方直播平台拥有众多优秀主播资源，所以在直播内容上需要有亮点，或主播个人拥有强大感召力（例如大明星和知名达人）为直播带来观众 互动玩法引流至京东平台 直播的最终目的是为了刺激销售，所以在活动玩法上以引流为主，让网友登录京东平台进行产品细节了解与购买。（例如：主播手举二维码，让网友扫一扫，进入京东商品页面截图，发送至主播第三方直播平台私信里，进行抽奖等） How 直播的内容如何策划 推广为主 以内容包裹品牌，进行植入性推广 How 直播的内容如何策划 直播内容组成框架 节日活动 （情人节、七夕等） 促销活动 （6.18,、男装节等） 类目推广 （京东珠宝等） 活动主题 根据明星、达人/主播自身属性，结合活动主题制定直播内容策划。例如：小P老师618促销活动直播。以小P老师擅长的搭配造型领域为直播主题内容，直播过程中进行618活动主题宣传——以直播内容主题为直播呈现方式，活动主题贯穿整个直播过程，进行宣传 直播内容主题 互动玩法 ——抽奖 （京东、第三方） ——发券 （京东，第三方引流JD） ——限时秒杀 （京东，第三方引流JD） Note：90分钟直播，建议设置4次互动环节（平均20mins一次互动，仅供参考） 京东平台：通过互动环节赠送礼物，发券和秒杀活动，制造活跃氛围及调动观众积极性 第三方平台：以互动赠礼为噱头，借此机会露出商品，进行展示和口播品牌（抽奖方式以引流至JD站内为目标，进行构思。例如：互动中，主播手举扫二维码，观众扫码进入JD活动页面，截图发至第三方平台私信，主播抽取获奖观众） How 直播的内容如何策划 专业活动脚本及互动环节（发券、秒杀商品） 明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝300W+或直播平台粉丝30W+） 明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100—300w或直播平台粉丝10W-30w 明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100w以内或直播平台粉丝10W以内 明星/KOL达人/红人主播 近期有热门电影、电视剧或话题性 若在第三方平台，直播平台支持（Push、开机屏、Banner预告、热门置顶、） 明星，达人自有平台推广资源（微博、微信及其他） 全部 大部分 少部分 无 90分 75分 60分 不及格 预估 效果 效果预测评估 明星量级、多平台推广资源（微