伟力邦品牌方案.ppt

前言：给补肾市场补补肾 在医药保健品炒家眼中，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾。笑言：看过各地主流报纸方知中国女人皆肥胖，男人都阳萎。 如果说减肥还是个奢侈消费的话，补肾壮阳的确是男人的必然消费，所以在炒家云集的内蒙药会上最多的也是这一类，许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。但市场真的没有机会吗？ 最新的研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁以上的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍与早泄现象。 前言：给补肾市场补补肾 各厂家凭借着对传统中医理论的断章取义和故意曲解，围绕“补肾”和“壮阳”大做文章，打出了各种关于“肾亏”“肾虚”的概念，最终都指向人类最本源的欲望——性。可以说，中国补肾市场的快速成长，很大程度上是来自于老百姓解决了温饱问题之后的性健康需求。 这中间最成功的应该算汇仁肾宝合剂，依靠寓意深刻的“他好，我也好” 到“肾好，生活好”的电视广告，迅速击中了追求夫妻生活和谐的红尘男女。 而奥美广告为御丛蓉作了品牌广告，但由于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。 现代社会，人们讲求快效、实际，补肾对广大30岁以上男子而言，主要是为了提高性生活的质量。 ? 前言：给补肾市场补补肾 但近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。主要原因就是，老百姓 尝试后并没有达到预期的效果，这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉 及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的主要原因。 我们可以发现，现在区域市场上打“壮阳”概念的产品，特别是保健品现在 大都直接诉求结果，而不再绕个圈子诉求“补肾”。 汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的“擦边球”，后来因为广告宣传限制 而改打“温补肾阳”，而这也恰恰成就了汇仁肾宝的永续经营，现在仍然稳 坐补肾市场头把交椅。 再看主打“壮阳”的产品没有一个寿命超过5年，延生护宝液、御苁蓉这些 曾经取得成功的产品也未能幸免。 对此同仁堂伟力邦如何上市、如何定位是关键。 ? 做补肾市场先“把脉”补肾市场 市场容量与现状如何？ 　　 性功能障碍的病理原因有很多，比如肝气郁结、肝肾阴虚、心肾不交、湿热下注、气血瘀滞、气血不足等，肾阳不足、肾阴亏虚只是其中的一种。 　 不辩证论治，盲目壮阳，不但起不到“壮阳”的作用，反而越壮越“虚”；不整体调养，一味补肾，可能越补越弱。 调查表明，许多人服用市面上的一些壮阳性药后，不见好转，反而引发了口舌生疮、鼻孔流血、 生殖器官发炎、坏死等副作用。服用壮阳药过多，还会带来一系列严重的内脏并发症，损坏中枢神经，造成精神异常。 一些西药，即使是被现代医学临床使用证明有效的性药，如育享宾、士的宁、万艾可等，虽对治疗勃起功能障碍有较好的疗效，但对中枢神经、心脏、肝、肾有一定程度的损害，故不可长期使用，对非心理性原因引起的性功能障碍无法治愈。 　 　 许多常用药，尤其是安眠镇静药、抗精神病药、利尿药、抗高血压药以及许多神经介质药物，都能抑制性欲，甚至导致性功能障碍。如高血压、心脏病、糖尿病、肝病及其它经常服药的慢性病患者中性功能有障碍的比例3倍于正常人群。 由于性生活过频、过滥，致使真阴耗伤，性功能有障碍者越来越多。 性药壮阳、过量用西药及频繁的性生活使男人们的性能力越来越差。 　 现今时代，由于性知识的普及，男人们对各种单纯炒概念、没有理论力量的诉求已不再信任。但性功能问题对男人至关重要，他们仍渴望能有办法解决。　 男人的钱真的好赚吗？ 消费者行为调查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。极有利于OTC市场操作。 市场上同类产品有几类？ 　　温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。　 　　壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。　 　　温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，表现正火。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前各地市场相对炒做比