广安股份制改革(试行方案).docVIP

2011至2015年五年的发展战略规划 1、2011年销售目标股与股份制改革计划 1．1、销售目标1.45亿；销售增长45%；自有品牌占有率22% 1．2、外省（珠三角外）试行“股份制公司。 1．3、广东省内做始试行股权激励方案 2、2012年销售目标与股份制改革计划 2．1、销售目标2亿；增长38%；自有品牌占有率30% 2．2、外省（珠三角外）正式较大规模实行“股份制公司；收购或兼并一间安全厂进行股份制改革。 1．3、广东省内扩大股权激励方案 3、2013年销售目标与股份制改革计划 3．1、2013年：全年实现销售2.75亿；销售增长37%；自有品牌占有率36% 3．2、规范外省“股份制公司”计划；请专家做方案，进行广东省内股份制改革试点工作。收购或兼并一间涂胶手套厂并进行股份制改革。 4、2014年发展目标与股份制改革计划 4．1、全年实现销售3.73亿；销售增长36%；自有品牌占有率40%。 4．2、全国实行“股份制公司”计划；广东省内全面进行参股、配送股、公众股、法人股等股份制改革。收购或兼并数间劳保用厂、数间劳保用品公司并进行股份制改造。 5、2015年销售目标与股份制改革计划 5．1、广安公司销售：全年实现销售5.03亿，增长35%，自有品牌占有率达43%。该数量不包括兼并收购的公司，兼并收购的公司年产值约3亿，上市销售总量为8亿元。 5．2、进行完善股份制改革并完成上市计划。 未来五年的销售战略转型 1、品牌战略（公司自有品牌） 1．1、品种齐全：不断开发有生命力的新产品同时，把利润高品质好的产品改为本公司的贴牌产品； 1．2、聚焦：集中所有的精力、人力、物力全力打造公司品牌 1．3、服务、质量：品牌以服务、质量为竞争手段，确保品牌附加值，保证品牌利润30%以上 2、产品转变 2．1、靠劳动力生产的低质、低价的产品（逐步淘汰产品）转向销售质量过关、安全性能好，性价比高的产品； 2．2、安全性能要求高的产品转向为国内名品牌或国际品牌，并以本公司一家经销售的产品的主打品牌。 3、产品销售为主转为以营销为主 3．1、以价格竞争转向为服务、质量、技术竞争 3．2、被动销售转为主动寻找客户，主动引导客户消费公司主推产品， 3．3、根据客户实际情况，组合客户需求要素、组合产品、定制产品等方案满足客户的需求 3．4、把销售产品为利润的依赖，转向帮助客户建立安全解决方案利润增长点的模式 4、销售区域、性质转移 4．1、以广东省开新门市、公司为主，转为以外省新开门市、公司为主的战略转移 4．2、独资转为合资股份制为主的战略转移 “股份制公司”试行方案 为实现公司早日上市，打造50个千万富翁，200个百万富翁的目标，逐步实现股份结构合理化（创自人法人股份目标：占总股本的35%），特制订此股份制改革方案 举例:个人股份五年的上市后的收益 销售部门每月比去年同期增长1.5万利润,一年增长利润是18万;连续五年保持增长18万/年,每年股份按增长的20%累加等于54万, 按上市当年20倍市值计算,可得1080万元,实现千富翁目标 第一年3.6+第二年7.2+第三年10.8+第四年14.4+第五年18 五年后累计个人股份收入:3.6+7.2+10.8+14.4+18=54万 如果上市按市值20倍计算: 20*54=1080万元 一、出资与承担风险不同的“股份公司”股权结构与规定 1、投资人员（个人）出资与承担投资风险的“股份公司” 投资人员（个人）占70%股份，公司占30%股份；公司统一进货，统一管理，公司不承担投资与投资风险（公司只承担已收益部份的风险与责任）。 2、公司与员工共同出资的“股份公司”股份比例 公司占股份的51%；员工占股份的49%。双方按比例承担投资，承担投资风险。如果有一方愿意多出资，多出部份的投资金额可按1%的银行利息，作为多投资方的收益，但投资的最低比例任何一方不能少于总投资额的30%。 3、公司出资与承担投资风险的“股份公司”股份比例 公司管理人员占30%股份（其中销售部门负责人20%，其他占10%），公司占70%；股份制整体改革方案没出台之前，管理人员实行股权制（或在职股份制），股份整体改革条件合格者转为股份。管理人员，不参与投资与不承担投资风险（只承担超出基本工资已收益但又未兑现部份的责任与风险）。 4、原公司改革“股份公司”（属公司出资与承担投资风险类）方案 1）、公司原有的销售量部份暂时不参与股份制方案改革（整体改革2013年）。 2）、在原有的基础上增长的利润部份，按公司出资的“股份公司”合作方式分配，超出原有利润量部份的利润，公司管理人员占30%股份（销售部门负责人20%，其他人员10%）。股份制整体改革方案未出台之前，管理人员实行股权制，股份整体改革条件合格者转为股份。管理人员不参与投资，不承担投