服装加工类企业转型的思考.ppt

——针对于服装加工类企业 转型的思考 目 录 一、服装加工类企业面临的困境 二、向市场化转型意味着什么？ 三、内销所面临的机遇和挑战 四、在竞争中寻找战略制高点 五、21世纪服装企业的未来 一、服装加工类企业面临的困境 1、从国际竞争的角度来看，我国的服装加工企业是在夹缝中生存的。 与发展中国家的服装加工类企业竞争时，我国企业已经丧失劳动力成本优势。 与发达国家比较，技术水平差和劳动生产率低在相当程度上抵消了成本优势。 我国服装产品在品质方面没有与发达国家产品竞争的力量。 附表:1994年多国劳动力成本比较 一、服装加工类企业面临的困境 2、加入WTO带来了竞争的进一步升级 配额的逐步取消虽然 使出口市场扩大，却使价格竞争更加残酷。 非关税壁垒成为服装出口新的屏障。 服装出口利润相对稳定，风险小的优点吸引了一些国内颇具实力的服装企业加入到竞争的行列中来。 一、服装加工类企业面临的困境 3、服装加工是整个服装行业价值链中附加值最低的部分，留给服装加工类企业的利润寥寥无几。 4、由于长期从事服装加工，向市场化转型困难重重。 设计力量薄弱 组织结构“加工厂”化 管理人员市场意识淡薄 附：服装产业的产品附加值曲线示意 目 录 一、服装加工类企业面临的困境 二、向市场化转型意味着什么？ 三、内销所面临的机遇和挑战 四、在竞争中寻找战略制高点 五、21世纪服装企业的未来 二、向市场化转型意味着什么？ 1、在市场中的角色发生了巨大的变化 二、向市场化转型意味着什么？ 二、向市场化转型意味着什么？ 2、价值链的变化——纺锤形结构向哑铃形结构的转变 在服装加工厂的价值链中，两头小，中间大，生产环节是核心之所在。 二、向市场化转型意味着什么？ 在市场化服装公司的价值链中，两头大，中间小，生产成为附属环节。 二、向市场化转型意味着什么？ 3、人力资源的构成变化 激烈的市场竞争要求企业快速吸纳和培养高素质的营销人才。 要想使产品得到市场的认可，必须拥有技艺高超，市场意识强烈的设计师和打板师。 目 录 一、服装加工类企业面临的困境 二、向市场化转型意味着什么？ 三、内销所面临的机遇和挑战 四、在竞争中寻找战略制高点 五、21世纪服装企业的未来 三、向内销转型所面临的机遇和挑战 机遇： 1、中国服装市场容量巨大，且未来发展空间无限 中国的人口数量占世界人口的四分之一，是服装需求量的绝对第一。 人民生活水平快速提高，服装消费意识日益高涨。 附表:国内城镇人口消费状况 附表：国内农村人口消费状况 三、向内销转型所面临的机遇和挑战 2、中国加入WTO给内销带来的机遇 进口壁垒的逐渐消除，使国内服装企业能够及时采购国际最新流行的面料。 加入WTO吸引了国内一些诸如雅戈尔这样在内销方面比较成功的企业进入外销领域，造成内销的暂时性真空。 加入WTO后，国外品牌的大量拥入带来了最新的国际流行趋势，使国内厂家有机会接触最先进的设计思想。 三、向内销转型所面临的机遇和挑战 3、国内服装市场竞争虽然日益激烈，但相对于国际市场仍处于低层次的竞争状态。 国内服装行业中真正探索出内销成功道路的企业稀缺。 国外品牌价位普遍较高，绝大多数消费者只能“望衣兴叹”。 三、向内销转型所面临的机遇和挑战 挑战： 1、个性化消费时代的来临对服装企业的诸多方面提出了更高的要求。 设计更突出个性 生产更具备柔性 营销更注重特色 2、存货随销售收入的的增长而不断增长成为所有内销服装企业的难题。 三、向内销转型所面临的机遇和挑战 3、随着内销的逐渐推进，营销费用的持续上升将成为越来越严峻的问题。 4、WTO引来了国外诸多的竞争对手，从长期来看我们没有与其竞争的本钱。 5、向内销转型的服装加工类企业在短时间内将面临人力资源的严重匮乏。 6、寻找适合自己企业的营销模式需要一个漫长的过程。 附表：杉杉集团主营业务收入和主营业务率的变化状况 目 录 一、服装加工类企业面临的困境 二、向市场化转型意味着什么？ 三、内销所面临的机遇和挑战 四、在竞争中寻找战略制高点 五、21世纪服装企业的未来 四、在竞争中寻找战略制高点 1、欧美著名服装企业品牌建设的两个阶段： 以综合实力创品牌的初级阶段： 以产品定位和市场定位为核心制定企业发展计划。 进行