[管理学]狼性销售法则.ppt

策划: 栾佩艳导演: 孙石成编剧: 马乙津配音: 阚 闯演员: 1匹老狼 7匹头狼 55匹战狼 鹏辉电影制片厂 挖掘狼族生存智慧， 总结狼性销售法则； 打造至高销售境界， 服务广大销售群体。 狼性销售法则 狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性，而这种品性正是强者所必备的性格。几乎所有强者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队；所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的，这种是生存的本质：永远赤裸裸的血腥战斗。 销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备：战斗的激情——主动、勇敢；战斗的技巧——敏锐、灵活；战斗的谋略——知已知彼，选择时机；战斗的意志——坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。 狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向；具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略……这样，才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌。 “狼性销售”有三个核心点： 1、敏锐的嗅觉，也就是洞悉力，或者叫做心眼，随时留意着身边可能成为“目标客户”的人。 2、对机会的把握必须敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每一环节都要发挥“狼性”，以便紧紧地抓住客户，达到目的。 3、团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼，不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但通过狼群的群捕，就可以弥补 这方面的缺陷。而且，掌握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。 在今天这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因为，面对白热化的竞争，我们没有理由退却，萎缩不前，否则，就只有落后挨打的份了。 醒来吧！用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人，激发你控制命运的能力。相信，运用狼性法则，你就会发现，没有什么东西是难卖的了，因为你已经掌握了销售的至高法则。 一、敏锐地寻找和发现目标 我们激荡于嗜血的森林，藤条撕烂我们的毛发，尖刺划破我们的腿趾，枯叶摩擦着我们的脸颊，但这一切都不能迷惑我们对生肉的追逐。——狼的自述 合理制定目标 把周围人都视为客户 寻找潜在客户 评估目标客户 客户关系网越织越宽 狼的观察非常细致,猎物的所有行为都被它们记在心里,从而能让狼作出准确的目标判断.细致观察,仔细分析,在销售中,利用这一原则,能够让销售人员准确地选准目标客户,从而顺利地达到销售目的. 1、一支狼如果想成功的捕捉到一支猎物，要有至少13只的捕猎对象； 2、250定律 3、猎犬计划 二、不打无准备之仗 尊重对手，捕捉目标，把握战机，果断出击，不轻信，不盲动，心不急，手不软。这就是我成功的秘诀。——狼的自述 准备充分再出击 知已——对自身的全面了解 知彼——客户资料的准备 销售未动计划先行 对目标群体等分析 出击之前保持最好的状态 　　　狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误．踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”．不打无准备之仗，就是狼捕猎的一个显著特点． 在每次出发攻击之前，狼都会很快地进入战斗状态．无论是狼王，还是巨狼、大狼、小狼，都无不精神抖擞，目光如剑，闪耀着凶傲之气，做出一副准备拼杀的架势，令敌手毛骨悚然． 大部分人不愿意早起，每当闹铃催人起的时候，他们的内心矛盾开始斗争，一个声音说：“起床吧，去追求你的大梦想”，另一个声音却说：“再睡一会，我给你无限温暖”，正当犹豫时，时间开始慢慢耗去．据研究发现，早起的人心态最好，思想也正面积极，且不易生气、发怒，有益身心健康。 三、主动出击而不是等待 我不去想，等待命运的降临；我不去想，逃避寒风冷雨的袭来。我选择了远方，便只顾风雨兼程；目标是地平线，留给世界的是如风的背影。——狼的自述 机会不是等来的 及时搜集信息 接近目标的方法 约见客户 把客户的需求变成购买力 创造客户的需求 激发对方的购买冲动 掌握主动权 不断向自己提出挑战 物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株等兔，而是认真主动的观察，寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。这就是狼千百年来没被大自然淘汰的重要精神特点——主动攻击。 狼是实干主义者，