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市场导向型：民营企业发展的成功模式 ?? 浙江康泉电器有限公司（温州市热水器总厂）是国内最早建成、规模最大的专业化生产电热水器的厂家之一，是温州市明星企业。其前身是温州康泉电器厂，创建于1988年。经过十二年的发展，康泉从一个仅有30万资产的家庭作坊发展成为拥有固定资产1.2亿，年销售额达1.5亿，员工500多人，科技人员80多人，50多个销售公司、办事处遍布全国的中型民营企业。生产的康泉牌电热水器今已获得17项国家专利，“康泉”成为中国电热水器市场上传统的知名老品牌，市场占有率仅次于海尔、万家乐而排名第三。面对康泉的发展业绩，人们不禁产生两个好奇：第一，家电历来是竞争激烈的行业，康泉如何从中脱颖而出？第二，一个小厂怎样在一个曾经以档次低、质量差的小商品起步的温州，克服种种劣势而逐渐成长壮大？它的成功秘诀在哪里？ 　　一、抓住市场机会就是成功的开端 市场机会源于市场环境的变化，表现为市场尚未满足或尚未完全满足的需求。“哪里有未满足的需要，哪里就有做生意的机会”。从企业的角度看，市场机会即是潜在的需求，或潜在的市场。谁善于发现和利用市场机会，谁就能在市场竞争中胜人一筹。 二十世纪八十年代末，中国人们基本解决了温饱问题向小康奔进，生活水平显著提高，对物质消费的要求逐渐提高，人们的购买力与实际消费存在巨大差距。有关数据表明，1989年城镇居民人均购买力为1261元，而实际消费仅有7