威途智行项目资料.docx

威途智行项目资料项目名称威途智行共享汽车正式上线时间2016年6月30日正式运营前的时间安排表项目搭建阶段2017年5月15日前APP和网站建设阶段5月15日－6月15日项目试运营阶段6月15日－6月30日项目搭建阶段（2017年5月15日前）工作内容负责人员工作进度1、注册公司唐总2、网站备案域名注册备案刘玉柱3、租赁网站服务器采用阿里云服务器，确定网站空间及带宽刘玉柱4、公司场地租赁唐总5、网站建设网站栏目和页面设计、网站LOGO和网站名称设计刘玉柱6、APP开发刘玉柱7、微信认证申请认证平台微信服务号mailto:2713349203@2713349203@，密码：25136zhu刘玉柱8、微信支付对接刘玉柱9、收费标准10、商务合同、注册协议唐总11、洽谈停车网点第一批规划10个网点，每个网点3个车位芙蓉区、雨花区、天心区、岳麓区、开福区、星沙12、财务管理13、人员招聘14、制订公司规章制度15、对接保险公司交强险、三者险、不计免赔、车损险唐总16、对接身份证审核、驾照审核刘玉柱17、控车系统定位监控，断油断电唐总18、办理400电话刘玉柱APP和网站建设阶段（2017年5月15日——6月15日）1、完善帮助中心帮助中心内容的填充，包括使用说明、网站服务规则、网站费用说明等2、培训客服对客服培训业务流程、系统操作3、用车流程测试用户注册、认证、充值、取车、用车、还车、付款、退押金公司LOGO设计、商标注册6、网站后台权限分配明确每个员工的后台权限，网站的任何改动都必须要签字登记平台试运营阶段（2017年6月15日—6月30日）1、宣传推广3、微信公众平台、APP开发正式运营阶段（2017年7月）威途智行运营方案一、平台简介二、运营思路目前共享汽车发展较快，长沙已经有先导、位位、gofun，微公交、上汽集团环球车享开始运营，没有燃油车，经过市场调查，目前运营的几家平台投放的车辆不多，先导预计在300台左右，先导的网点目前是41个，位位网点30个，平均使用率在60%左右，先导是租售、长租分时租同时进行，先导在长沙是全自营，位位是加盟代理模式。优途出行可采用轻资产、重平台的运营模式，这样风险较小，而且能掌握核心资源，不会受制于人。鼓励短时间订单，提高车辆使用频率。三、运营优势竞争小，燃油车比电动车使用方便，不需要安装充电桩，网点场地灵活。续航里程比电动车长，服务时间长，解决问题快。取车、还车网点多。四、运营劣势没有资源：政府资源，网点资源，人才资源。费用比电动车高。五、盈利模式 1、计费规则：分时租长租规则里程费用：1元/公里时长费：启动0.2元/分钟；熄火：0.1元/分钟保险费：3元油费自负，700元/月，三个月起租，保险自负，必须买四险。油费自负，700元/月，一个月起租，保险自负，必须买四险。其他优惠券抵扣：5元/张代驾服务费：按距离收取，20元起代处理违章服务费：150元，违章罚款另计押金1200元，用户申请退还，20天内审核，30天内到账。上传资料越多，押金越少。比如：教师证、社保卡、公积金卡1000元，用户申请退还，30天内到账。2、加盟代理收入加盟押金：代理费用：3、广告收入车身广告、座位广告、停车位广告九、对外宣传1、活动推广：10天免费租车活动，只收押金，单个用户免费使用30分钟。2、媒体炒作：通过活动发布会结合线下免费租车活动报道扩大影响力。3、通过用户邀请好友宣传推广，推荐人获得5张5元优惠券，优惠券有效期30天4、新用户注册送30元优惠券，有效期30天十、网站数据统计分析每天用户注册数据、每天用户使用数据、每天用户的充值数据十一、推广制度1、推广统计方式：1.1、通过扫描推荐人的二维码注册1.2、好友注册成功后，推荐人获得5张5元优惠券，优惠券有效期30天。（方案二：推荐人邀请好友，好友充值押金后，推荐人获得1小时免费使用时间，被推荐人获得1小时免费使用时间。）十二、对外合作1、网点合作2、加盟合作3、广告合作汽车类型电动燃油运营模式自营代理加盟全自营自营平台+代理网点代理加盟模式位位先导长沙按区代理长沙自营，按地级市划分代理，租售按二八比例收入位位：营收的15%先导：营收的12%位位：营收的35%位位：用户注册一个奖励10元其他奖励：网点达到一定数量再加5%的分成费用位位：一次性30万，不退。先导：100万元，可退。位位：一辆车1万元，1年后退。场地费电费暂时由网点负责，以后可能改为位位负责。充电桩由位位和先导负责安装优势有自主权风险最小劣势投入较大，自负盈亏风险大掌握不到核心资源，离开平台不能发展掌握不到核心资源，离开平台不能发展威途智行共享汽车商业模式运营模式自营平台+网点加盟优势劣势节省成本，网点分布灵活网点不可控车辆类型前期为燃油车后期增加电动车网点分布网点分布以岳麓区为主，包括望城区、宁