房地产业务员培训手册〔新房代理〕.doc

培训资料 一、房地产基础知识 1、中国房地产发展历程 中国房地产发展史 城市化水平的提高； 流动人口的增长 居民消费结构的变化 旧城的改造 改革深化与市场发展：取消福利分房；开放二级市场，以存量房的流动带动增量房的销售 ② 房地产市场状况 ③ 当前房地产主要政策 2、房地产业的分类 ① 土地开发和再开发； ② 房屋开发和建设； ③ 地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押； ④ 房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等 ⑤ 房地产中介服务，包括咨询、估价、测量、服务、公证等。 ⑥ 房地产物业管理服务，包括家居服装、维修养护、保安、绿化、为卫生、转租、代收代付等。 ⑦ 房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。 3、房地产开发经营的主要阶段或运行过程 ① 建设工程项目设立和企业组建 ② 房地产建设工程项目规划与审批 ③ 土地使用权的取得 ④ 征地与拆迁 ⑤ 工程建设与管理 ⑥ 房地产的租售管理 ⑦ 房地产的物业管理 ４、房地产开发流程 土地取得→项目立项审批→项目设计→项目施工→项目销售→物业管理 土地取得 所有土地必须挂牌上市 所有土地必须三通一平（道路通、电通、水通、场地平）方可施工 土地招投标 签订土地使用证 ②　　项目立项 包含： １、用地性质：商业用地、住宅用地、商办用地… ２、规