房地产公司新进员工能力提升训练营―行业篇.docx

房地产公司新进员工能力提升训练营-行业篇随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场，谁拥有客户谁就是王者！谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者！营销管理主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识，从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。置业顾问销售技能篇主要针对公司销售人员和客服人员，成为一名优秀的置业顾问，全面懂得房地产销售基础知识和销售的流程，懂得销售过程中沟通洽谈的基本技巧及应对话术并在实践中灵活运用，成为行业中最专业的顾问。课程对象：房地产企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理与销售主管、置业顾问、客服经理等。课程特色：根据需求设计，理论讲解，模拟演练，问题讨论，游戏互动授课方式：训练为主，互动式教学，以问答及现场演练的形式开展授课；理论讲授30%； 实战话术训练及点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练；4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。课程时间：一天半（9-10课时）课程大纲：一、房地产市场的特征及发展趋势1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4